Cas pratique imprimerie

Correction cas pratique

Les faits :

Monsieur Sevran dirige une petite entreprise spécialisée dans l’imprimerie sur tissu,

Problème juridique : En cas de non paiement a la date de l’échéance, le fournisseur reste-t-il propriétaire de la marchandise ?

La théorie :

La solution : Monsieur Sevran n’a pas payer a l’échéance le prix prévu, comme le prévoir le contrat conclu entre lui et le fournisseur, le marchandise reste impayé, dans ce cas le fournisseurs reste propriétaire

Chapitre 1 : Comprendre les stratégies et les réseaux de distribution

Animation d’un réseau distributeur : prospecter afin de trouver des entreprises ou particuliers qui acceptent de promouvoir nes produits.

Les différents canaux de distribution →canal direct : aucun intermédiaire

canal court : 1 intermédiaire

canal long : plusieurs intermédiaire

Définition :

Stratégie séléctive →une stratégie séléctive permet aux vendeurs de séléctioner les magasins ou particuliers qu’il considère comme ayant la capacité réel de proposer leur produits dans les conditions de vente qu’il souhaite (notoriété, prestige de la marque, emplacement, prix…)

Contrat de référencement →contrat qui lie la central d’achat avec l’ensemble de ses prestataires pour mentioné officiellement dans la base de donnée la qualité prioritaire des prestataires comme étant le ou les clients principaux à recommander ou a s’approvisioné

déférencement →perte d’argent importante du CA

Distirbution :

mono-canal = 1 seul canal de vente utilisé

multi-canal = plusieurs canaux de ventes utilisé (virtuels, physique…)

cross-canal = croisées plusieurs canaux de ventes

Omni-canal

exclusive = 1 territoire ou 1 seul point de vente

séléctive = on choisi à qu

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