Etude de la marque Ba&sh

I. BA&SH en France

A) Historique

Ba&Sh est une marque française de prêt-à-porter créée en 2003 par Sharon et Barbara, grandes amies d’enfance. Elles associent leur première syllabe pour créer leur propre enseigne. Ayant un goût prononcé pour les jolies choses, les valeurs clés de la maison sont « good music, vibe, style & grâce ».

Bash signifie « coup de poing » en anglais. D’abord distribué dans les corners chez Franck et Fils, Printemps et Bon-Marché, la première boutique ouvre en 2004 Rue des Saints-Pères à Paris. En 2005, la marque lance une ligne d’accessoires ainsi qu’une collection enfant qui n’aura duré seulement 2 ans, ensuite lors de l’automne-hiver 2007 elle crée une mini collection pour Monoprix. Ba&Sh prend de l’ampleur et ouvre sa deuxième boutique Rue de Franc-Bourgeois à Paris, ainsi que son showroom rue des Tournelles.

B) Situation financière de la marque

La situation financière de l’entreprise est satisfaisante, le bilan est équilibré et la rentabilité est également bonne. L’EBE est en croissance de 20,75% par rapport à 2011 ; le chiffre d’affaires s’élève à 16 709 K € soit une croissance de + 25% depuis 2011.

Bénéfices (net) : 811 K €

Capitaux propres : 4 869 K €

Effectif moyen : 56

C) Clé de voûte

a) Positionnement : savoir-faire, intemporel, féminin, doux.

b) Cible

Femme de 25-40 ans, PA+, féminine, sensible à la qualité des matières, aux couleurs sobres et acidulées.

Femme qui travaille, active, moderne, vie de famille, sensible à l’amitié, aime sortir. Elégante, sa garde robe ba&sh lui permet de s’habiller au quotidien, à tout instant de la journée : aussi bien pour aller travailler que pour s’habiller le soir, pour « traîner le dimanche » ou partir en week-end.

La femme Ba&sh passe du bon temps et profite de bons moments auprès de ses proches ; elle aime faire plaisir et se faire plaisir, ayant une consommation assez élevée elle fait son shopping toutes les semaines espérant trouver de nouvelles pièces coup de cœur pour s’habiller élégamment et « sagement ».

Elle vit à Paris, dans les quartiers résidentiels et familiaux tels que dans le 16e et 17e arrondissement ; mais également dans le 6e et le 3e, quartiers plus fashion et pointus. Elle prend le Vélib en été pour profiter des rues de Paris.

Elle fréquente des concepts store tels que Fleux, Merci et Colette pour dénicher des éléments exclusifs, concernant tant la mode que la déco, l’art de vivre.

Elle est investit dans sa vie professionnelle, elle ne quitte pas le bureau tant que son travail n’est pas terminé. Elle va au bout des choses qu’elle commence et ne supporte pas effectué un travail à moitié ; c’est une femme accomplie qui ne baisse pas les bras devant l’obstacle.

Elle est également dévouée dans sa vie de famille, s’occupant de son mari et de ses enfants qu’elle passe son temps à

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