| Principe | Avantages | Limites | Utilisation |
Marguerite[pic 1]
| - Le vendeur divise son secteur selon le nombre de journée de W de la semaine.
- Les sous-secteurs sont égaux en potentiel.
- Il visite chaque jour un sous-secteur.
| - Suivre un secteur avec forte densité de clientèle ou de grande taille,
- Déplacements transversaux si nécessaire,
- Retour au domicile quotidien,
- Frais d’hébergement limités.
| - Les distances parcourues peuvent être importantes,
- Coût des ventes élevé qui nécessite de résider au centre du secteur.
| - La clientèle doit être visitée régulièrement,
- Clientèle nombreuse,
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Trèfle[pic 2][pic 3][pic 4][pic 5][pic 6] | - Le secteur est divisé en 4 parties égales,
- Le vendeur passe une journée sur chaque sous secteur.
| - Suivre un secteur avec forte densité de clientèle,
- Déplacements transversaux si nécessaire,
| - Les distances parcourues peuvent être importantes,
- Nécessité de résider au centre du secteur.
| - La clientèle doit être visitée régulièrement.
- Taille du secteur importante
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Spirale[pic 7] | - Le commercial balaye son secteur en suivant la spirale.
| - Déplacements transversaux si nécessaire.
| - Les distances parcourues peuvent être importantes,
- Nécessité de résider au centre du secteur.
- Nécessité d’une dense infrastructure routière.
- Frais de vie importants
| - La clientèle à visiter régulièrement,
- Clientèle homogène et importante.
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Ligne brisée[pic 8] | - Le commercial se rend d’abord chez le client le plus éloigné.
- Puis il revient à son point de départ en visitant les clients situés de part et d’autre de l’axe routier de l’aller.
| - Réduction du temps de déplacement,
- Déplacements effectués pendant les horaires de fermeture de la clientèle.
| - Kilomètres élevés,
- Frais d’hébergement,
- Pas de retour à l’entreprise pendant la semaine,
| - Le secteur est étendu,
- Les types de visites sont multiples,
- Les infrastructures sont bonnes.
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