Diagnostique Commercial Forces Faiblesses (audmey).

Diagnostic Commercial Forces Faiblesses

Caractéristique du produit Produits cosmétiques divers pour la peau :

Crée dans le respect de l’environnement naturel.

Composé de minéraux et végétaux.

N’est pas testé sur les animaux.

Labélisé par le Label AOC et contrôles fréquent sur les plan bactériologique.

Français et sains.

Un seul DAS

Niveau d’adaptation Gamme constamment renouvelée, toujours dans l’authenticité la sensorialité et le respect de l’environnement pour le bien être des consommateurs Le renouvellement peut porter préjudice dans le sens ou lorsqu’on s’habitue à une gamme on souhaite garder le même produit et non le changer.

Prix Haute gamme

Très chère Produits pas accessible a tous Concerne une niche de la population spécifique

Cout de revient l’entreprise est en partenariat avec des filiales et distributeur locaux qui assure la gestion et le stockage des produits exporté pour la mise en vente. Frais de logistique important car l’entreprise produit uniquement en France donc donc export dans les autres pays.

Politique de communication Marketing sensoriel (utilise un ou plusieurs des 5 sens pour favoriser l’achat d’un produit)

Médias Prospection limité.

Les medias peuvent avoir un avis positif comme négatif car manque de control par l’entreprise.

Mode de commercialisation Magasins propre a la marque crée dans divers pays d’exportations ainsi que dans des grandes villes comme dans celle de tailles moyennes.

Réseaux développé de filiales et de distributeurs à l’international. Concession exclusive pour les distributeurs (contrat de concession par lequel le concessionnaire n’a pas le droit de vendre d’autres produits que ceux du concédant. )

Internet Total dépendance en vers le marché asiatique qui détient la moitie du chiffre d’affaire de l’entreprise.

Client BtoC Consommateur finaux avec un important pouvoir d’achat.

BtoB Hotel de luxe et compagnie aérienne

BtoD Pharmacies ou grand magasins

Image Image de marque avec signe de qualité

Précurseur du commerce équitable Aucune diversification.

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