Cadre juridique du télétravail cas

En amont, l’entreprise doit fixer un prix tout en étant rentable pour assurer la pérennité et le développement de son activité

Coût de revient

(coût de production du B&S)

= Somme des coûts fixes et coûts variables

CF= coût engagé quelque soit l’activité (loyer...) CV= Coût engagé en fonction de l’activité (mat 1er)

= CF +CV

Marge

= différence entre le coût de revient et le prix de vente

= CR - PV

Prix de vente

= Coût de revient + marge

= CR + marge

Chiffre d’affaire

= montant des ventes

= Px vente X quantité vendue

Résultat

= Différence entre les recettes et les dépenses Si le résultat est négatif= déficit sinon bénéfice

L’entreprise va rechercher une baisse de ses coûts de production tout en augmentant le volume de sa production, afin de bénéficier d’économie d’échelle

B/ Politique commerciale

1) Influence du prix sur la demande

Face à des contraintes de taxation, nouvelles réglementations...les entreprises sont parfois contraintes d’augmenter leur prix de vente pour faire face à une augmentations de ses coûts de production.

Ceci, peut provoquer un transfert de la clientèle, les clients actuels de l’organisation, exigeants et versatiles, peuvent se détourner et aller voir ce que la concurrence propose.

2) Politique de prix

L’organisation a le choix entre trois politiques de prix, selon sur quel segment elle veut se positionner :. - La politique d’écrémage (vendre à prix élevé), dégageant ainsi une forte marge c’est le cas par exemple du marché du luxe

- La politique de masse/ de volume/ de pénétration de marché (vendre à un prix bas voire agressif) comme le marché du Low cost ; de cette manière l’entreprise bénéficie d’économie d’échelle (réduction des marges grâce à la production de masse).

- La politique d’alignement : Consiste à aligner son prix de vente

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