Prospection ndrc

Annexe 1

Secteur Sud-Est au 31/12/N

Clients Catégorie de clients Chiffre d’affaires N

(en K€)

Vit Pospisil SA PME 810

Michaël et Aude PME 760

Chouchou&Co PME 340

Élite Sté PME 400

Papy et Mamy Chou PME 120

Éts Bidule PME 90

Mairie de Pornichet Collectivités 285

Mister Vol PME 90

Free Telephone PME 80

Éts Miami PME 60

Mairie de La Chapelle-sur-Erdre Collectivités 78

Armour Lux PME 190

Chantier naval SA PME 300

Biscuiterie SA PME 50

Terre et Sel Sté PME 40

500 Freelances Indépendants 210*

* Le CA doit être divisé par le nombre de clients indépendants.

Annexe 2

Les types de clients de Nice Place to Work

Les PME ou start-up

Elles cherchent à développer leur siège actuel, à tester un nouveau marché ou à réunir une équipe répartie dans le monde, sans s’occuper de trouver un bureau, concevoir et fabriquer un espace de travail et, enfin, gérer un bureau au quotidien (informatique, électricité, nettoyage, chauffage et climatisation, et gestion de l’espace).

Les collectivités

Elles ont des attentes similaires avec des budgets plus restreints. Souvent, leurs locaux sont inappropriés pour des réunions, peu ou pas équipés et limités en nombre d’accueil.

Les indépendants

Ils veulent un espace de travail clé en main entièrement meublé, riche en services et somptueusement aménagé, situé au cœur de la ville et proche de leurs clients/fournisseurs à un coût nettement inférieur à un loyer.

Pour l’ensemble des clients de l’entreprise, la solution de bureau partagé permet de réaffecter les dépenses opérationnelles au lieu d’investir en capital et en ressources supplémentaires.

1. Combien de clients contient le portefeuille que Léa Copin vous a fourni ?

Le portefeuille de Léa comporte 515 clients

2. Vous démarrez l’analyse de la situation de votre portefeuille. À l’aide du tableur, classez les clients par catégorie : PME, collectivités, indépendants.

PME Collectivités Indépendants

Vit prospisil SA mairie de pornichet 500 freelances

Michael et Aude mairie de la chapelle sur Erdre

Chouchou&CO

Elite Sté

Papy et mamy chou

Ets Bidule

Mister vol

Free téléphone

Ets miami

Armour Lux

Chantier noval SA

Biscuiterie SA

Terre et sel Sté

3. Identifiez le poids de chaque catégorie en nombre de clients et en importance de CA.

Catégories Nombre CA en K€ Poids des clients Poids du CA

PME 13 3330 2,52% 85,32%

Collectivités 2 363 0,39% 9,30%

Indépendants 500 210 97,09% 5,38%

Total 515 3903 100% 100%

• Poids clients: nb / total *100

• Poids CA: CA/total *100

4. Analysez les résultats et préconisez-la ou les cibles à privilégier.

On peut constater que la catégorie qui dégage le plus de CA est les PME en 2eme position collectivités et en 3eme les indépendants. La cible a privilégié est les pme car c’est la catégorie

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