Methode Prospection Irlande

Le phoning est l’outil principal utilisé pour contacter les prospects. Certains employés passent des journées entières au téléphone, en contact permanent avec les clients ou les futurs clients, alors qu’ils exercent une fonction différente dans l’entreprise. Le contact directe avec le prospect est également très utilisé en Irlande afin de pouvoir échanger et transmettre des informations plus facilement mais aussi parce que les relations entre irlandais sont très proches et très amicales.

En ce qui concerne Radio Nova, l’entreprise utilisait des témoignages d’auditeurs qu’elle diffusait à la radio, mettant en valeur les services qu’elle propose et dans le but de faire ressentir aux auditeurs que la radio est accessible à tout type d’individu.

Au niveau de la promotion et du marketing, l’utilisation de slogans dans l’objectif de marquer le prospect est très fréquent en Irlande. Les affiches extérieures, les panneaux publicitaires, les spots radios, etc… sont souvent conclus par le slogan de l’entreprise.

La prospection s’effectuait sur des zones géographiques particulières et à l’aide de plusieurs outils comme le téléphone, afin d’être en relation direct avec les partenaires, l’envoi d’e-mails - me concernant, j’ai seulement utilisé cette fonction car je suis resté trop peu de temps dans l’entreprise pour prospecter par téléphone – mais également la disposition d’affiches (sur les bus, sur des panneaux d’affichage dans les rues, dans les magasins…) mettant en évidence la radio et son slogan ; la prospection chez les clients (professionnels) directement à l’aide des motos et de la voiture « Radio Nova » qui permet d’être repérable dans les rues

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