Projet de prospection E3 B3

LE PROJET DE PROSPECTION – PLAN INDICATIF

Page de garde

Nom : Fischbach

Baccalauréat Professionnel Vente

Session 2012

PROJET DE PROSPECTION E3 B3

Titre du projet

Sommaire

Contenu du projet :

I – L’entreprise…(1 page)

- Historique (introduction de 2 à 3 lignes)

- Identification de l’entreprise

 Nom, raison sociale, capital :

CABINET GARELLA (AGENCE IMMOSEPT)

 Adresses, tel, fax, adresse électronique :

1 Place du 4 Septembre

13007 MARSEILLE 7

 Siren, Siret : 52452529200016

 Forme juridique : SARL (Société à responsabilité limitée)

 Chiffre d’affaires :

 Nombre de salariés : -3 salariés

- Activité

 Secteur d’activité : Agences immobilières

 Secteur géographique

 Marché (clientèle, concurrents directs et indirects)

 Gamme de produits

 Positionnement

 Méthodes de vente employées

 Type(s) de communication

- Force de vente

 Statut

 Organisation

 Organigramme

II – Problématique (= pourquoi ce projet ?) 1 page

- Constat – Analyse du marché

- Justification de l’action

- Objectifs (quantitatifs, qualitatifs et temporels)

III – Démarche suivie pour monter le projet (4 à 5 pages)

- Stratégie de prospection

 Identification de la cible et justification

 Définition et quantification des objectifs

 Evaluation des moyens et des coûts (budgétiser l’opération en terme de coûts, de temps passé, de moyens humains)

 Techniques et outils de prospection

- Définition de l’activité

 QQOQCP (qui, que, où, quoi, comment, pourquoi)

(chaque décision doit être justifiée de façon rationnelle)

 Planning prévisionnel des actions

- Préparation de l’activité

 Recherche des informations internes ou externes

 Sélection des informations utiles

 Exploitation

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