Examens projet de prospection

PROJET DE PROSPECTION

plan

1. Les caractéristiques de l’entreprise (fiche signalétique)

Historique : introduction de 3 à 10 lignes (date de création, fondateur..)

Pour l’agence ou le concession ou la succursale et

Également présentation Du groupe (si l’agence appartient à un groupe)

➜ Identification de l’entreprise ou l’agence

• Nom, raison sociale, capital
• Adresse, tel, fax, adresse électronique
• SIREN, SIRET
• Forme juridique
• Chiffre d’affaires
• Nombre de salariés

➜ Activité

• Secteur d’activité
• Secteur géographique
• Marché : clientèle et concurrence
• Positionnement
• Méthodes de vente employées
• Type(s) de communication

➜ Force de vente

• Statut
• Organisation
• Organigramme

2. Problématique : Pourquoi vous avez réalisé cette action de prospection?

➜ Constat (exemple : j’ai constaté que nous avions peu de clients tant la zone x , ou peu de clients prof. Dans le secteur d’activité X)

➜ Justification de l’action (j’ai donc décidé de cibler une action de prospection sur cette cible ou pour proposer à notre clientèle notre nouveau service…)

3. Stratégie de prospection

➜ Identification de la cible et justification de son intérêt pour l’entreprise :

➜ quantification de la cible : nombre de prospects possibles..

➜ Définition des objectifs : Développer du chiffre d’affaires, accroitre le nombre de clients, conquérir une nouvelle cible, prospecter sur un nouveau territoire.

➜ Quantification des objectifs : chiffre d’affaire ou nombre de contrat conclus.

Pour déterminer la technique de prospection choisie :

➜ montrer les avantages et inconvénients des différente techniques de prospection et leur pertinence face à vos objectifs. (Tableau : avantages /  inconvénients)

➜ expliquer le choix de la technique retenue

4. Démarche : Comment ?

➜ Techniques et outils de prospection

(bien pensé à prendre un exemplaire du mailing ou de l’ISA pour la prospection terrain, de la carte de visite, du plan de tournée, du plan d’appel téléphonique…) :

• expliquer sa conception,

• le pourquoi des choix argumentaires et graphiques.

• Expliquer les possibilités de fabrication (interne externe) avec devis (même fait sur internet).

➜ Évaluation des moyens et des coûts  

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