Projet de prospection

Sommaire

Introduction        2

Partie 1 : Présentation du projet        3

Partie 2 : La stratégie de prospection proposée        4

Partie 3 : La démarche suivie        5

Partie 4 : L’évaluation de l’action        6

Conclusion        7

Annexe        8

Introduction

Dans le cursus de ma formation baccalauréat Professionnel vente, j’ai choisi d’effectuer mon stage au sein de l’agence immobilière Pasimmo située à 22 Rue de Bretagne, 49600 Geste

Mon stage a eu lieu du 06/06/2016 au 02/07/2016.

Je vais vous présenter ce dossier de prospection en suivant un plan bien défini

-Tout d’abord je vais vous présenter les caractéristiques de l’entreprise.  Je vous parlerai des situations  à l’origine de mes actions de prospection.

 -Dans un second temps, je vous parlerai de mes actions et des techniques utilisées pour attirer un maximum de prospects

-Ensuite, je vous parlerai de ma préparation et de la création de mon projet.

-Pour finir, j’évaluerai mon action selon mes objectifs qualitatifs et mes objectifs quantitatifs et je clôturai ce dossier par une conclusion

Partie 1 : Présentation du projet

1) Caractéristiques de l’entreprise

 L’entreprise se nomme Pasimmo, elle a été créée en décembre 2008 et se situe 22 Rue de Bretagne, 49600 Geste. L’adresse internet est http://www.pas-immo.com/ .

 Il s’agit d’une SARL.  Pasimmo conseille, accompagne les vendeurs et acheteurs de bien immobilier. Pasimmo propose ses services pour la négociation et le conseil: vente, conseil en matière d'achat, estimation de biens.

Le capital est de 5000 euros  .Le chiffre d’affaires est de 362182 euro.

La force de vente (annexe 1 p 8)

La clientèle est de proximité .C’est une clientèle qui veut habiter dans des petits bourgs et rester dans les alentours. Avoir un petit prix au m2 proche des voix de passante, à proximité de Nantes, Cholet et  Chalone.  C’est une clientèle de tout âge, célibataire, en couple, avec ou sans enfants. Le budget moyen est en dessous des 200 000  euro ce qui représente une Moyenne gamme.

Plan de marchéage (annexe 2p8) 

 Zone de chalandise (annexe 3p8)

Tableau Concurrents directs, Concurrents indirects (annexe 4p9) 

2) Situation à l’ origine du Projet

« L’entreprise Pasimmo est implantée sur Gesté et tout le monde pense que Pasimmo propose des biens que sur Gesté.  »

« Pasimmo ne propose pas assez de bien à vendre sur les commune avoisinante. »

« Comment faire comprendre aux autres communes que Pasimmo propose des biens sur Gesté et dans les autres communes ou comment développer ce secteur géographique négligé ? »

Partie 2 : La stratégie de prospection proposée

1) Définition de la cible de la prospection

La cible recherchée est une clientèle se trouvant dans la zone secondaire ou tertiaire : Le fief Sauvin La Chapelle du Genêt Villedieu la Blouère, Le Puiset Doré, Tillère, Saint Germain sur Moine, Saint- Crespin sur Moine, Montfaucon-Montigné. Les cibles visées sont des particuliers ou professionnel, qui appartiennent à tout type de statut martial et une composition de foyer varié

Les prospects sont de tout âge et de tout sexe. C’est un achat réfléchis. Les Prospects on déjà un bien ou c’est un première achat.

2) Objectif de prospection

Objectif quantitatifs : Apporter un maximum de prospects Objectif 50 % des prise de rendez vous pour les appels téléphoniques. Un objectif final de 25% de signature de mandat de vente par rapport à la totalité des prospects de l’action téléphonique

Déposer un maximum de flyers dans les commerces et chez  les particuliers. Objectif Obtenir 20 appel qui déboucherons de moitié  sur des  rendez-vous. Objectif 5 signature    

Objectif  qualitatifs : Développé la notoriété dans ce secteur négligé

 Objectif  temporels : Du 06/06/2016 – 02/07/2016

3) Techniques de prospection

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Partie 3 : La démarche suivie

1) La Préparation

Pour préparer mon action de mailing et phoning  j’ai cherché sur le Bon coin les maisons disponibles sur les 10 communes que dispose la zone de chalandise de Pasimmo.

J’ai trouvé 114 maisons qui répondaient aux critères de l’agence soit moins de 250 000 euro avec garage et jardin.

100 de ces annonces étaient éditées par d’autre agences immobilières donc le numéro et le mail n’était pas disponibles. Mais certaine maisons était connue des vendeurs

14 annonces étaient des maisons de particulier. L’annonce donnait le numéro de téléphone et le mail.

Pour préparer mon action de boitage et de distribution de flyers dans les commerces j’ai du commander 500 flyers. (annexe5p10)

2) Le montage des projets

Projet  de prospection téléphonique :

Dans un premier temps j’ai monté  des dossiers grâce au bon coin avec des fiches de chaque maison comportant le numéro de téléphone, le mail, une photo de la maison et un descriptif  

(annexe6 p10)

Ensuite pour les maisons comportant le numéro de téléphone  j’ai utilisé un croc, et un agenda. (Annexe 7 p10)

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