Loi EGALIM

1. La communication sur le produit à la communication institutionnelle

Mercatique

La démarche mercatique

J’analyse mon marché : j’étudie

• L’offre,

• La demande

• L’environnement

• Le marché

Le ciblage fait partie de la partie stratégique

Segmentation :

Le ciblage : à qui je vais m’adresser

Positionnement : la place que mon entreprise a sur le marché par rapport à mon ciblage

Le plan de Marchéage :

La mise en œuvre du plan de marchéage doit permettre d’atteindre les objectifs découlant de la stratégie marketing. Les décisions prises au sein des différentes variables ou politiques sont interdépendantes et doivent être cohérentes. Le plan de marchéages appelé en anglais MARKETING MIX.

Connu sous le nom de 4P c’est-à-dire :

1. Produit

2. Prix

3. Place (distribution)

4. Promotion (communication)

A partir du moment où on parle de chiffre on parle en ‘ QUANTITATIF’

Nombre de client gagné, client perdu

Notoriété spontanée : le nom qu’on cite spontanément d’une marque ou autre

Stratégie marketing ou Le marketing stratégique

- Segmentation

- Ciblage

- Positionnement

Les menaces et les opportunités de l’environnement s’analyse avec le PESTEL

Analyse P.E.S.T.E.L

- Politiques

- Économique

- Socio-culturels

- Technologiques

- Écologiques

- Légaux

3 Structure concurrentiel :

- Oligopolistique (avoir l’oligopole d’un marché) : Ils sont quelques-uns sur un marché)

- Concurrence directe

- Concurrence indirecte

Classification des besoins, motivations et freins à l’achat

A. Les facteurs individuels

Les besoins :

Physiologiques : manger, boire, dormir

De

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