Rapport de Stage en entreprise

RAPPORT DE STAGE EN ENTREPRISE

SOMMAIRE

1- OBSERVATION DE L'ENTREPRISE.

1. CARTE D'IDENTITÉ DE L’ENTREPRISE

B-LA COMMUNICATION

2- ETUDE D'UN POSTE DE TRAVAIL.

1. POSTE ÉTUDIÉ.
2. UNE JOURNÉE DÉ TRAVAIL
3. SALAIRE

3- RÉFLEXIONS PERSONNELLES SUR LE POSTE DE TRAVAIL

1- OBSERVATION DE L'ENTREPRISE.

1. CARTE D'IDENTITÉ DE L’ENTREPRISE.

Afin d’en savoir un peu plus sur le métier d’agent immobilier j’ai décidé de réaliser mon stage dans l’agence immobilière IMMOSKY de Metz. IMMOSKY est une franchise créer en 2003 par Mido Kader en Suisse cette franchise c’est alors étendu au niveau Européen en Allemagne en Autriche en Suisse puis en France, la France elle compte 10 agences à travers tout le pays.

L’agence IMMMOSKY de Metz  compte 2 agents Immobilier sur Metz et 4 commerciaux répartis sur l’ensemble de la Moselle chaque commerciale et indépendant et travaille donc à son compte, ils doivent cependant chacun reversé une commission d’agence avoisinant les 3,5% , ce métier étant dépendant du marché immobilier et du travail effectué leur chiffre d’affaire peut  varier et n’est donc jamais fixe d’autant plus que les honoraire peuvent également varier et correspondent entre 3 et 6% du prix de vente ce taux est librement fixé par l’agent immobilier dans la limite du raisonnable et de la concurrence.

   B-LA COMMUNICATION.

Dans le métier d’agent immobilier et de commercial la communication joue un rôle majeur, dans l’agence IMMOSKY chaque commercial et libre de travailler ou il le souhaite c’est pourquoi la grande majorité travail a domicile cependant chaque lundi l’agence au complet est réunis pour faire un bilan hebdomadaire et permet ainsi un partage et une relation au sein de l’agence.

Pour ce qui concerne la communication de biens, IMMOSKY possèdes un logiciel très performant en effet IMMOSKY tiens son succès grâce au logiciel Skynet qui permet de diffuser un bien sur un ensemble de plateforme tel que «  Leboncoin » et réaliser une présélection des acheteurs potentiel se trouvant sur leur base de donné.

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La prospection de flyer joue également un rôle majeur dans la communication et permet de faire connaitre l’agence c’est pourquoi l’agent immobilier ainsi que les commerciaux consacrent une partie de leurs temps à la prospection dans des endroits ciblé.

2- ETUDE D'UN POSTE DE TRAVAIL.

1. POSTE  ÉTUDIÉ.

Le poste que j’ai pu étudier et le poste d’agent immobilier avec mon maitre de stage qui occupe lui-même ce poste.  Dans une agence immobilière il existe différents postes en l’occurrence ici chez IMMOSKY deux postes différents, le poste d’agent commercial et le poste d’agent immobilier.

D’après L'article L.134-1 du Code de commerce la notion d’agent commercial se définit de la sorte  : « l'agent commercial est un mandataire qui, à titre de profession indépendante, sans être lié par un contrat de louage de services, est chargé, de façon permanente, de négocier et, éventuellement, de conclure des contrats de vente, d'achat, de location prestation de services, au nom et pour le compte de commerçants » Ce qui signifie que l’agent commercial et un travailleur indépendant cependant si il désire travailler dans le secteur de l’immobilier il doit être inscrit au régime spécial des agent commerciaux pour détenir des droits suite à cela il sera libre d’intégrer un réseau immobilier de mandataires  dans la seul condition ou l’agent immobilier lui délivre une carte d’habilitation. Le commercial est comme dit précédemment indépendant ce qui signifie qu’il est libre de travailler comme il lui convient il est sous simple tutelle de l’agent immobilier qui n’aura alors aucun lien de subordination avec l’indépendant.  Ainsi, l’agent commercial ne réalise aucune d’opération immobilière pour son propre compte mais toujours pour celui de son mandant (l’agent immobilier). De plus, il sera rémunéré par l’agent immobilier selon les conditions vues avec celui-ci.

L’agent immobilier lui a la différence du commercial possède la carte professionnelle de transaction immobilière ce qui lui permet de réaliser des ventes et de signer des compromis de ventes. Etre agent immobilier apporte de nombreux avantages tel qu’une autonomie total sur la gestion du travail et du temps pour le réaliser cependant les inconvénients ne sont à négligés être agent immobilier et un métier de service il doit donc se rendre disponible quand à tout moment il travaille très souvent lorsque les gens ne travaille plus cela implique qu’il commence très tôt et peut finir très tard il est alors dans l’obligation de ne peut pas compter ses heures afin de réaliser un travail efficace. L’agent immobilier a pour but premier de satisfaire tout le monde c’est-à-dire le vendeur et l’acquéreur son travail est trouver un compromis entre les deux il joue alors le rôle d’intermédiaire la confiance devient alors un élément clé qui doit conduire à une bonne entente des trois partis

 Comme dit précédemment l’agent immobilier depuis la loi Hoguet le métier est bien plus réglementé et l’agent est dans l’obligation de posséder une carte professionnelle pour exercer son travail par conséquent le niveau d’étude minimum pour exercer ce métier et pouvoir posséder cette carte est un Bac+3 en immobilier ou en commerce très généralement en alternance. Le statut d’agent immobilier lui permet d’employer alors des agents commerciaux qui lui verseront une part de leur commission. Ici chez IMMOSKY Metz Mr DELAPORTE et Mr NGUYEN ce sont associé et ont 4 commerciaux à leur charge bien que les commerciaux soit indépendants les agents immobilier ont alors encore plus de responsabilités à assumer.

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