La force de vente

Introduction general

La vent est l’une des provision les plus ancien au monde vue que la toujours ester indispensable a la survie de toute entreprise elle s’inscrit le plus souvent dans le cadre d’un plans d’action commercial qui inclut bien d’autre activité telle que la promotion l’animation des ventes ex telle est également indispensable a la réussite des développement de l’entreprise . Depuis près d’un demi-siècle pour l’entreprise les plus avancé dans ce domaine, une nouvelle fonction qui s’intéresse également au client s’est développé, il s’agit de marketing. À cette caucasien un rappelle sur l’évolution du l’approche marketing sur les cinquante dernières années montre que me action de vendeur a évolué le marketing a subi de nombreuse transformation. Le passage d’un marketing centré sur le produit pour servir un consommateur moyen en marketing individualisé des années 2000 il, lustre le rapprochement du marketing avec le commercial. Le contexte de l’économie algérienne à ester touché dans la majorité de son secteur par la mondialisation. L’entreprise algérienne, se trouve alors confronté unenvirenement concurrentiel très difficile a maitrisé. à ce titre la politique menée dans le domaine de la force de vente doit être complémentaire cohérente a celle qui est conduit pour la publicité, la promotion des vente, et les réalisation publique.

Cette dernier est l’un des piliers sur lequel repose la vente est commercialisation des bien et service d’une entreprise. actuellement, tous les entreprise son consciente du fait que l’échec ou succès de leur politique commercial dépend de la nature et de l’efficacité de leur équipe de vente. En efet, une bonne stratégie marketing peut échoué facilement si elle n’est pas mené par de vendeur compètent.

En tant que moyen de conduction, la force de vente permet et opère transmettant à la clientèle des information sur l’entreprise et ces produit ou service. Elle collecte des informations pour l’entreprise sur le marché, sur la concurrence et pour le distributeur. Pour les besoin pratique de ce mémoire et pouvoir testé une partie de ce thème sur la réalité, nous aven opté pour un stage de court durée au sein de l’entreprise naftal.

Ainsi, la problemtaque que nous aborderon dans le cadre de ce travail de mémoire

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