Plan de formation

PARTIE 1 IMPACT DU NUMERIQUE

CHAPITRE 2 LE NUMERIQUE ET LES RELATIONS D ECHANGE DANS

L’ENTREPRISE

Introduction : Le développement des technologies liées à l’univers numérique reste extrêmement rapide. Ces bouleversements technologiques impactent l’économie dans son ensemble, mais également le droit à travers de nouvelles situations à prendre en compte. Si l’adaptation de la sphère juridique n’est pas toujours aussi rapide que l’évolution de ces nouvelles technologies, il n’en demeure pas moins que le droit a su s’adapter en reconnaissant, par exemple, de nouveaux objets juridiques et en leur créant parfois des régimes juridiques spécifiques.

I /ENJEUX DES MARCHES VIRTUELS POUR L’ENTREPRISE

A LA PLACE DES MARCHES DOC 1+2 MARCHES DISCOUNT

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1. Expliquez d’une manière générale ce qu’est une place de marché.

Une place de marché est une place qui permet la rencontre entre offreurs et demandeurs : cette place existe aussi de facob virtuelle ex : Cdiscount : on parle de plateformes logicielles, une expertise logistique (gestion des flux entrant et sortant) …

1. Montrez les avantages, pour une entreprise, de vendre ses produits sur une place de marché en ligne.

Vendre sur un marché en ligne, permet d’amplifier sa visibilité, ses parts de marché, sa rentabilité. Les coût sont maitrisés, ex : des plateformes chez Amazon. Les ventes sont aussi amplifiées puisque vendre sur une place de marché virtuelle se fait en continu.

DOCUMENT 2 : RELATIONS DCHANGE SUR UNE PLACE DE MARCHE :

1.  Identifiez les produits et/ou services échangés sur les différentes places de marché listées dans le tableau ci-dessus.

1. Différenciez les relations d’échange possibles sur une place de marché.

.

1.  Justifiez l’intérêt d’introduire une plateforme d’échange dans ces relations.

Cours synthèse :

Une place de marché met en relation, par une plateforme d'échange sur Internet, des agents économiques qui souhaitent échanger entre eux des biens ou des services.

La place de marché présente plusieurs intérêts pour les entreprises, *'accéder à un plus grand nombre de clients

* proposer aux entreprises une expertise logistique (stockage et livraison) et commerciale (mise en avant des produits, analyse des données collectées sur les clients…).

Il existe différents types de place de marché :

Dans le cas d'une place de marché business to consumer (B to C), l'échange de biens et de services est effectué entre des entreprises et des consommateurs (Amazon.fr, Sarenza.com…).

Une place de marché consumer to consumer (C to C) est destinée à l'échange de biens et de services entre plusieurs consommateurs (blablacar.fr, airbnb.fr…).

 Lorsque l'échange de biens et services est effectué entre plusieurs entreprises, on qualifie la place de marché de business to business (B to C). Ces trois types de place de marché relèvent de l'économie marchande, mais il en existe d'autres dont l'activité est non marchande.

Le cas le plus fréquent est celui des places de marché gouvernement to Citizen (G to C) qui mettent en relation une administration publique et les citoyens (impots.gouv.fr, pole-emploi.fr…).

Remarque :

Quel qu'en soit le type, la place de marché peut en effet avoir pour objet de mettre en relation des agents économiques afin qu'ils échangent entre eux des biens et des services (Amazon, SNCF), des contenus (Facebook, YouTube), du travail (Pôle emploi, Treebu), des financements (Leetchi, Unilend) voire facilitent leur transaction (PayPal).

B. L’influence des effets de réseau sur le fonctionnement des entreprises

Document 3 :  page 21 GROUPON :

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1. Expliquez en quoi consiste l’activité de l’entreprise Groupon.p21

L’activité du site GROUPON consiste à proposer des offres de services remisées, avec un nombre minimum d’acheteurs potentiels qui s’inscrivent sur l’offre. Si l’offre minimal n’est pas atteinte la transaction est annulée.

1. Montrez pourquoi le nombre d’acheteurs est un élément essentiel dans l’offre de Groupon.

ORALEMENT

Document 4 : Facebook - twitter p 21

1. Repérez les évolutions récentes décrites dans le document.

Les évolutions récentes repérées dans le document, sont déjà en juillet 2018, une perte de la valorisation boursière de FACEBOOK, qui est passée de 539 milliards d’euros à 437 milliards d’euros juste après la publication des résultat trimestriels.

1. Expliquez le lien entre l’évolution du cours boursier et le nombre d’utilisateurs des entreprises présentées.

L’évolution du cours d’une action en bourse dépend de plusieurs facteurs : une chute du nombre d’utilisateur comme avec FACEBOOK, qui se rémunère par la publicité, le partage de données. Donc par voie de répercutions, le cours chute et l’action inonde le marché.

Document 5 : l’effet réseau

1. Expliquez pourquoi les entreprises ont intérêt à privilégier l’effet de réseau.

L’effet de réseau consiste à augmenter le nombre d’utilisateurs, permettant plus de visibilité à une offre cela se traduit par plus d’utilisateurs, plus la qualité peut-être présente : GROUPON, BLABLACAR… Au final grâce à l’effet réseau, l’activité est plus rentable…

1. Montrez que l’effet de réseau constitue une externalité positive.

L’externalité est la répercutions d’une activité de production ou commercial d’un agent sur son environnement : elle peut être positive (création d’emploi, négative le pollution).

L’effet réseau s’apparente bien a une externalité positive, puisque les entreprises pourront proposer des offres de qualités, attirer de nouveaux consommateurs et au bien-être des clients.

1. À l’aide des DOCS 3 et 4, identifiez l’effet de réseau dans le cas de Groupon, Facebook et Twitter.

Oralement

COURS : Le succès des places de marché et de leurs plateformes d'échange s’explique par le nombre d'utilisateurs.

. En effet, la quantité d'utilisateurs va rendre la plateforme plus attractive, ce que l'on qualifie d'effet de réseau. Celui-ci s'explique par l'existence d'externalités de réseau, (l’externalité étant   l'activité d'un agent économique affecte le bien-être des autres agents sans qu'aucun des agents sans compensation ou contrepartie et elle peut être positive ou négative.)

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