La démarche marketing International

Sélection des marché et Segmentation internationale

La démarche marketing International

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1ère étape de la démarche du marketing International

Diagnostic Export : Vise à définir le potentiel de l’entreprise

• Capacité de l’entreprise à exporter en fonction de ses ressources et de ses compétences

• Capacité de l’entreprise à affronter les risques inhérents à l’export.

• Évaluation des chances de réussite, des forces, des faiblesses et des avantages compétitifs.

2ème étape de la démarche marketing International

1. Sélection des marchés étrangers : Vise à définir les meilleures opportunités de conquête des marchés.

• Détermination d’un portefeuille de marchés géographiques.

• Doit permettre à l’entreprise d’identifier les marchés qui, en raison notamment de leurs besoins et de leurs attentes correspondent le mieux à son métier et à ses produits.

• Doit également permettre à l’entreprise de repérer les marchés les plus intéressants d’un point de vue de rentabilité et de solvabilité.

• Doit enfin permettre d’évaluer au mieux les risques commerciaux ou politiques qui peuvent affecter son activité internationale.

Choisir un marché : critères de sélection

• Critères de nombre : Concentration ou diversification

• Critères de proximité : similarité ou diversité

• Facteurs géographiques
• Facteurs économiques
• Facteurs règlementaires
• Facteurs socio-culturels

• Critère de risque

Matrice de choix possibles de sélection des marchés

Type de marché :[pic 4]

• Semblables
• Différents

1. Segmentation Internationale : Vise à définir les meilleures cibles de clientèle

• Détermination d’un portefeuille
• Choisir une cible

2 approches :

• Segmenter un marché étranger donné
• Segmenter un marché international

Dans la segmentation du marché international = il faut rechercher des consommateurs transnationaux : une démarche en 2 étapes :

• Macrosegmentation ou segmentation géographique
• Microsegmentation ou segmentation clientèle

Macrosegmentation : démarche qui définit des espaces de marché homogènes et analyse chaque sous marché identifié en fonction du produit (macro-segments)

Critères utilisés :

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