Négociation ou prospection

Domaine couvert :

Elaboration de l’offre

 Négociation ou prospection

Communication avec les partenaires et les clients

Suivi des engagements contractuels

DESCRIPTION DE LA SITUATION PROFESSIONNELLE

CONTEXTE PROFESSIONNEL

Le lundi 18 décembre 2017, j’étais dans le service logistique bennes dans l’entreprise Transport Gaillot. Dans ce service nous avons pour la plupart des trajets quotidien, sauf en cas d’exception comme ce jour où nous avions une nouvelle benne en Belgique que nous devions aller chercher.

OBJECTIFS POURSUIVIS

Il faut rechercher un fret près de la Belgique pour ne pas faire trop de kilomètre à vide à un prix avantageux.

MÉTHODOLOGIE UTILISÉE

1ère étape :

Le chef de parc est venu me voir pour m’informer que nos nouvelles bennes son arrivée en Belgique.

2ème étape :

Mon tuteur de stage m’a donc demander de rechercher sur B2P ou Téléroute un transport en partance de la Belgique qui se situe au plus proche de l’endroit d’enlèvement de notre nouvelle benne.

3ème étape :

Après avoir trouvé une offre qui me convient, j’appelle la personne ayant déposé l’offre, pour convenir d’un prix, du jour d’enlèvement de la marchandise et de l’endroit où nous devons la livrés. Je lui demande s’il aura de nouveau des offres comme celle-ci car nous auront des autres nouvelle benne à aller chercher en Belgique.

4ème étape :

Je note toute ces informations je vais ensuite voir avec mon tuteur, pour voir si le prix satisfait.

5ème étape :

Après confirmation de mon tuteur, j’envoie donc un mail à l’expéditeur pour confirmer que nous prenons bien cette envoi, au prix convenu lors de notre entretien téléphonique.

6ème étape :

Je cherche un chauffeur en benne qui a assez d’heure, pour aller jusqu’en Belgique. En sachant, que le chauffeur ne pourras pas faire aller-retour le même jour car il doit aller chercher la marchandise, nous devons donc le bloquer sur deux jours avec un découcher.

COMPÉTENCES, COMPORTEMENTS ET SAVOIRS VISÉS

Compétence :

G6C3- Négocier des contrats

G6C3.1- Préparer la négociation

G6C3.2- Conduire la négociation

Comportement :

G6C3.CP2- Prendre en considération la dimension interculturelle

G6C3.CP3- Veiller au respect des intérêts contractuels de l’entreprise

G6C3.CP4-

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