Negociation Commerciale dissertations et mémoires
2 111 Negociation Commerciale dissertations gratuites 951 - 975 (affichage des premiers 1 000 résultats)
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Dossier Négociation BTS CI: la PMA PRODUCT INTERNATIONAL SL
I. Fiche entreprise Nom : PMA PRODUCT INTERNATIONAL SL Localisation (ville, pays) : Zaragoza, Espagne CA : 1 850 000 CA export : 450 000 Nombre de salariés : 13 Secteur d’activité : Fabrication de machines pour le façonnage et la reprographie Pays d’exportation de l’entreprise : la France, la Belgique, le Luxembourg, la Grèce, la Roumanie, Malte, l’Allemagne, l’Ireland, la Hollande, le Chili, Cuba, la Bolivie, le Mexique, le Paraguay, le Venezuela, le Panama,
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Atelier Relations Commerciales Devoir 1
Atelier relations commerciales _Premier travail : _Forces : -Radio créée en 1993, a su développer un savoir faire qui assure sa pérennité. -une radio de proximité qui a su fidéliser prés de 132 000 auditeurs, 1858 fans sur Facebook. -une audience qui progresse de 23 % en un an. -une équipe de permanent passionnés et dynamiques. -dispose d'un site internet, peut être écouté via internet. _Faiblesses :-80 % de musiques, souvent rediffusées. -peu de moyens financiers, radio associatives. -dépend des
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Changement de politique commerciale ou actualisation de la connaissance des concurrents de la zone
Etapes Documents constitutifs du dossier d’oral Contexte Ouverture ou réaménagement d’une unité commerciale ; Elargissement de l’assortiment ; Changement de politique commerciale ou actualisation de la connaissance des concurrents de la zone Apparition d’un nouveau concurrent dans la zone de chalandise Remontées clients sur une offre concurrente plus favorable… Documents internes à l’unité Encarts publicitaires des offres concurrentes ou de l’unité … Objectifs Se positionner par rapport aux concurrents locaux Délimiter la zone d’influence (zone
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Offre commerciale électronique
Chapitre 1 : l’offre commerciale électronique Qu’est ce que l’e-commerce ? Le commerce électronique consiste à proposer des biens et des services à distance et par l’intermédiaire d’une machine qui est un support électrique qui exerce une fascination pour celui qui le regarde. Le principe de cette forme d’échange et qu’il est basé sur la confiance : • L’internaute ne peut pas toucher l’objet • Pas d’échange physique de monnaie Ceci explique que le consommateur
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Création de BEGO Flore sur le module de gestion commerciale SAGE 100
BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR « COMPTABILITÉ ET GESTION DES ORGANISATIONS » FICHE D’ACTIVITÉ Nom, prénoms du candidat : ACTIVITÉ N° 1 INTITULÉ DE L’ACTIVITÉ : BEGO FLORE Durée : 8 heures Objectif(s) de l’activité : - Utilisation du logiciel de comptabilité et recherche documentaire - Les recettes journalières : utilisation d’un tableur et analyse - Création d’une entreprise sur logiciel de facturation et utilisation du logiciel - Travaux préparatoires pour une exposition florale Contexte de
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Rapport De Stage négociation
Fiche Négociation Vente n°1 page Fiche Négociation Vente n°2 page Fiche Négociation Vente N°3 page Les annexes : Identification de l’entreprise : -Raison social de l’entreprise : Kiloutou -Adresse : Boulevard de l’Europe 64230 Lescar -Télécopie : 05/59/72/38/39 -Téléphone : 05/59/72/38/38 -Adresse électronique : agence0317@kiloutou.fr -Site Internet : www.Kiloutou.fr -Activité : Location et ventes de matériel de chantier, événement, BTP (bâtiment et travaux public) -Date de création : 1980 -Nom du chef d’entreprise : Xavier du Boys -Forme juridique : SAS (Société par actions simplifiée) -Capital : 10 313 180€
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Stage en pratique commerciale à Marionnaud
L’enseigne a pour statut juridique d’être une SA par action simplifiée associé unique avec un capital social de 76 5 831 €2. J’ai choisi de faire mes stages de vente chez Marionnaud car c’est une grande enseigne avec un grand nombre de référence. De plus le magasin est placé dans une zone commerciale se qui m’a permis de côtoyer de nombreux profils clientèles différents. 3. L’entreprise où j’ai fais mes deux stages de ventes, de
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Dialogue Social Et Négociation Collective
Sujet: Dialogue social et négociation collective Plan : Introduction I- Cadre institutionnel et juridique du dialogue social A- Définition du dialogue social B- Etudes générales II- La négociation collective dans le code de travail marocain : Une activité sociale A- Définition (Article 92) : Vue d’ensemble B- Le régime de la négociation collective Introduction Les systèmes de relations professionnelles ont pour vocation de structurer l’action des acteurs, en vue du meilleur arbitrage possible (Trade-off) entre
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L'offre Commerciale électronique
L’offre commerciale électronique I) La protection de cyber contractant Le commerce électronique : c’est l’activité économique par laquelle une personne propose à distance et par voie électronique la fourniture de biens ou de service (article 14 de la LCEN : loi pour la confiance dans l’économie numérique du 21/06/04). Le commerce électronique doit respecter en plus la loi CHATEL, LCEN et le code de la consommation. Ainsi que le droit communautaire (droit de l’U.E). Ce
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L’activite de l'unite commerciale, le cycle d'exploitation
I. L’ACTIVITÉ DE L’UNITÉ COMMERCIALE, LE CYCLE D’EXPLOITATION L’activité de l’unité commerciale est étudiée sous la forme d’opérations appelées flux avec ses différents partenaires (clients, fournisseurs, banque...) Le terme flux est utilisé pour évoquer les transferts de biens ou de monnaie entre l’unité commerciale et ses partenaires. A. LES DIFFÉRENTS TYPES DE FLUX En gestion, les flux sont très utiles pour saisir, comprendre, analyser, administrer l’activité financière de l’entreprise. Exemple d’application : SA POSTE+ –
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Les Unites commerciales physiques
Une unité commerciale peut se définir comme une structure (ce qui suppose notamment des personnes et des matériels) avec laquelle un client potentiel va entrer en contact afin d’être confronté à une offre de produits et/ou de services. Parmi les unités commerciales, on peut faire une distinction entre les unités commerciales physiques et les unités commerciales virtuelles. I. LES UNITÉS COMMERCIALES PHYSIQUES On parle d’unité commerciale physique lorsque le client potentiel entre en contact physique
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Cours Management Des Entreprise: Constituer l’équipe commerciale
Chapitre 2 : Constituer l’équipe commerciale I/ Missions Cf. p.53 Prévoir : anticiper les besoins des clients, l’environnement et la concurrence. Analyser : comprendre portefeuille (forces/faiblesse), risque d’attrition (perte des clients). Décider : stratégie commerciale, quelle approche vais-je avoir vis-à-vis de mes clients en terme de prix etc… Planifier : effort commercial (la fréquence de visite). Tournées. Préparer : Argumentaire / outil de communication. Prospecter : acquisition de nouveau client Vendre : Développer courant d’affaires profitable (assurer la marge, consolider). Assister : accompagner /
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Management Des Unités Commerciales
B. Les méthodes de Formation - Formation classique : Les personnes formées sont rassemblées face à un formateur soit dans l’entreprise soit dans un lieu de formation spécialisé - Le tutorat : Le tuteur collaborateur expérimenté transmet sa pratique et son expérience au tutoré qui peut être un stagiaire ou un employé nouvellement embauché. - L’auto formation : démarche individuelle qui permet d’améliorer le niveau de connaissance et le savoir faire professionnelle. Méthode peut couteuse
4 232 Mots / 17 Pages -
Quels sont les procédés utilisés pour dénoncer la société de consommation, les stratégies commerciales et les consommateurs?
J'aime le travail comme il est Le bonheur INTRODUCTION Emile Zola, Nathalie Sarraute et Georges Perec sont des écrivains qui se sont jetés sur la question du bonheur dans les textes Au bonheur des Dames, Tropismes et Les Choses qui concernent le XIXème et XXème siècles et le mouvement naturaliste. Ce corpus, fait de ces trois textes, se propose... 728 Mots | 3 Pages Question de corpus : Quels sont les procédés utilisés pour dénoncer
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Dossier Négociation: l'entreprise Assurances Colombo
Sa clientèle : Environs 98% de particuliers et 2% de professionnels. La zone de prospection : Nous avons 3 bureaux dans le 971 dont : - 1 sur la BASSE-TERRE - 1 sur POINTE-à-PITRE - 1 sur MARIE-GALANTE Donc 3 zones de prospection développées Méthodes de ventes : Vente à domicile, vente à distance, vente en face à face. La concurrence : Ils y a beaucoup de concurrents directs et indirects car dans ce secteur
456 Mots / 2 Pages -
Commentaire d'arrêt de la Cour De Cassation, Chambre Commerciale. 13 Mars 2013: CDD
Fiche d’arrêt Cour de cassation, chambre commerciale. 13 mars 2013, N°11-28687 Au mois de juin 2009, MM.X, Baptiste Y et Charles Y, les salariés, ont été engagé en qualité d’ouvrier agricole pour une durée d’un mois par la société Vignoble A, l’employeur en CDD. Au terme du contrat, l’employeur a remis aux salariés la partie du titre emploi simplifié agricole (TESA) correspondant au contrat de travail. Les employés assignent alors en justice leur ancien employeur
386 Mots / 2 Pages -
Diagnostic de l'unité commerciale Le jardin d'Olaria
PARTIE I : Diagnostique de l’unité commerciale 1.1 Analyse de l’unité commerciale a. Le Jardin D’olaria Le Jardin d’Olaria est une boutique d’ameublement et de décoration d’intérieur et extérieur situé au 5 rue Médicis 006 Paris. Elle propose des reproductions des produits anciens, des pièces uniques et de la brocante et est ouverte tous les jours de 10h30 à 19h00. Elle a été achetée par Mr. Kistela et Mme. Anne Marion. La boutique possède une
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Corrigé BTS Blanc AG: PME PMI: L’adaptation de la relation de travail par le droit négocié
Dossier 1 : L’adaptation de la relation de travail par le droit négocié Faits : Mme Birnon a repris une pharmacie ne fonctionnant pas sous le régime d’une société. Après avoir relu les contrats de tous les employés, elle a remarqué que l’indemnité forfaitaire annuelle pour frais d’équipements était de 125 euros alors que dans la convention collective, celle-ci ne prévoit de verser que 68 euros. Problème de droit : Lors de la reprise d’une
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Lettre Technico-commerciale n°2
Entreprise et management Sony boosté par sa Playstation 4, plombé par ses smartphones Par Sylvain Arnulf - Publié le 03 novembre 2014, à 07h00 Electronique, Sony, Smartphone, La matinale de l'industrie, Japon Sony affiche une perte d'exploitation au deuxième trimestre mais celle-ci est inférieure aux prévisions des analystes, les fortes ventes de sa console de jeux PlayStation 4 ayant compensé en partie l'atonie de sa division Smartphones. /Photo d'archives/REUTERS/Yuya Shino Sony a publié une perte
1 357 Mots / 6 Pages -
Comunication Commerciale - Les Hors-médias
I – Le hors-média, de quoi parle-t-on ? Dans la grande famille des outils de communication , quand on enleve les 5 elements principaux des outils média : cinema, affichage, presse, radio, tv ; il reste le hors média 1) Définition Le hors-médias englobe toutes les dépenses de communication autres que celles réalisées dans les grands médias On le regroupe en 7 familles : -Marketing directe → partie importante ! -Promotion des ventes -Salons et foire -Parrainage -Annuaire -Mécénat
686 Mots / 3 Pages -
MANAGEMENT ET GESTION DES UNITÉS COMMERCIALES
MANAGEMENT ET GESTION DES UNITÉS COMMERCIALES. Coefficient 4 INTRODUCTION : Dans toutes entreprise ce qui fait la différence c’est le facteur humain . L’avenir dépend largement des compétences des manageurs et de l’engagement du personnel ; C’est le facteur humain de la performance . La première nécessité de toute entreprises est de connaitre finement sa population cible . L’analyse ciblée d’une population consiste à la dénombrée mais aussi à connaitre son potentiel économique . Pour
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BTS MUC( Management de l’équipe commerciale ) CNED Consignes Importantes Pour réaliser des Copies électroniques
Consignes très importantes Page précédente Imprimer Page suivante Nommage des copies électroniques Le nom du fichier de votre copie électronique doit obligatoirement comporter : votre indicatif (exemple 1) ou votre nom (exemple 2) ; le code de la matière concernée ; le numéro du devoir ; éventuellement le numéro de l’exercice. Exemple 1 : 83000152_85F2_2_1 L’élève ayant l’indicatif 8 30 0015 2 a déposé l’exercice 1 du devoir 2 de la matière 85F2. Exemple 2
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Fiche de cours: négocier les achats
Chapitre 15 Négocier les achats Transversalités Négocier des achats mobilise des compétences de rédaction (note de synthèse, compte rendu, etc.) et des compétences orales car la plupart des échanges lors des négociations se font oralement. Ce chapitre fournit donc des mises en situation développables en A8 sur le plan de la communication. La dimension internationale, donc interculturelle, doit être largement évoquée. A8 Chapitre 3 Chapitre 4 Chapitre 8 Chapitre 9 p. 41 p. 65 p.
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Méthodes de détection et de négociation des possibilités de découvrir les motifs d'un achat
S261. Les techniques de découverte et de négociation C222. Collecter des informations sur la situation du client en utilisant des techniques de questionnement C223. Pratiquer l’écoute active C224. Dégager les motivations et les freins C225. Valider la découverte Objectifs de la séance : Être capable de détecter les mobiles d’achat – de questionner - d’établir un plan de découverte – d’écouter activement - reformuler Mise en situation : vous êtes commercial(e) chez Century 21, agence
954 Mots / 4 Pages -
La négociation des achats
La négociation des achats Situation 1 1) Les différents axes de la nouvelle politiques Achats - Développer et fidéliser un panel de fournisseur - Améliorer l’interaction entre le service achats et les différents services - Améliorer les négociations tarifaires - Sourcer de nouveaux fournisseurs via des appels d’offres - Réduire les stocks, tout en assurant la sécurité d’approvisionnement - Effectuer des réunions pour connaitre les besoins des uns et des autres - Passer certaines familles
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