Negociation Commerciale dissertations et mémoires
2 109 Negociation Commerciale dissertations gratuites 251 - 275 (affichage des premiers 1 000 résultats)
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La Negociation Colectiva
lI/ La Negociación colectiva La negociación colectiva es una manifestación particular del diálogo social, y está considerado como un derecho fundamental básico integrante de la libertad sindical. La negociación colectiva se refiere al proceso o actividad que conduce a la firma de un convenio colectivo. La negociación colectiva es un proceso voluntario utilizado para determinar las exigencias y las condiciones de trabajo y para regular las relaciones entre los empresarios, los trabajadores y sus organizaciones.
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Cas d'entreprise Rexor: analyse d'un contrat d'agence commerciale
Application : analyse d’un contrat d’agence commerciale Entreprise REXOR Analyser les articles 3, 4, 7 et 9 du contrat présenté en annexe Article 3 – Prévisions de vente L’agent doit fixer ses prévisions de vente sans concertation avec le commettant, pour ne pas avoir de problème de sous ou sur production. Il n’y a pas d’information en cas de non respect des prévisions donc pas de sanctions éventuelles. Article 4 – Promotion des produits On
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Les activités commerciales de distribution.
Les activités commerciales de distribution Naissance du droit de distribution avec le développement des grandes surfaces. Préservation de l’existence des formes traditionnelles d’une activité commerciale. Plan du travail I.L’activité commerciale II.L’activité commerciale de distribution A. Achat pour revendre B .les types des entreprises de distribution 1. Les entreprises de fournitures 2. Les Etablissements de ventes à l’encan III. Les contrats de distribution. L’activité commerciale L’activité commerciale est la fonction économique qui consiste à acheter des
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Cour de Cassation, Chambre Commerciale, 8 Octobre 1996: la validité du contrat
Il s’agit d’un arrêt de cassation rendue par la chambre commerciale de la Cour de cassation, le 8 octobre 1996. Il est relatif la validité d’un écrit lorsque celui-ci est modifiable postérieurement à sa rédaction. Une femme se serait portée caution envers une banque au moyen d’un acte sous seing privé sur lequel le nom de la société cautionnée est porté au crayon. La banque réclame l’exécution de son engagement. La cour d’appel a rendu
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Management et Gestion des Unités Commerciales
Vers l’étude de cas INFO-TECH Management et Gestion des Unités Commerciales p83. Rappel des faits : Etant manager du rayon consommable informatique. Nous constatons un accroissement sensible de la démarque inconnue dans ce rayon, en visionnant les caméras de surveillance, nous suspectons de vol, un salarié : M Persa. Celui-ci est alors convoqué et passe aux aveux. Problématique : Quelle sanction proposer à la hiérarchie ? Règle : L’exécution du préavis s’avère impossible. La faute
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L'adaptation De La Relation De Travail Par Le Droit négocié
Chapitre VII : L'adaptation de la relation de travail par le Droit négocié p71 I- Les acteurs de la négociation collective A- Les syndicats de salariés 1) Un syndicat est une association de personnes dont le but est de défendre les droits et les intérêts sociaux, économique et professionnels de ses adhérents. 2) La liberté syndicale a été reconnu en France par la loi dite Waldeck Rousseau de 1884 (elle rompt avec la loi Le
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Cour de cassation Chambre Commerciale - 29 juin 2010 - Clause limitative de responsabilité
Cour de cassation Chambre Commerciale - 29 juin 2010 - Clause limitative de responsabilité Le contentieux des clauses limitatives de responsabilité n’en est pas à ces débuts. Contenues dans certains contrats, ces clauses faisaient en effet, pour une partie de la doctrine, obstacles à l’exigence d’une cause dans les contrats. Pour certains, elles contredisaient l’engagement pris par les parties. La jurisprudence a ainsi voulu utiliser la cause comme instrument au service de la cohérence du
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Atelier Et Relations Commerciales
ATELIER RELATIONS COMMERCIALES Premier travail : la prise de connaissance de l’annonceur (20 points) Radio créée en 1993, a su développer un savoir-faire qui assure sa pérennité. – Une radio de proximité qui a su fidéliser près de 132 000 auditeurs. 1858 fans sur facebook. – Une audience qui progresse de 23 % en un an. – Une équipe de permanents passionnés et dynamiques. – Dispose d’un site internet, peut être écoutée via internet. Menaces
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BTS MUC( Management de l’équipe commerciale ) Analyse des documents et extraction des idées à retenir
1. Analyse des documents et extraction des idées à retenir 1.1 Le document 1 est un article de Claude Fischler publié dans le numéro hors-série de juillet-août 2004 du magazine Le Nouvel observateur. Il est de type argumentatif. L’auteur veut démontre que grâce à une lutte acharnée des médecins, l’en-bon-point n’est plus bien vue. La chasse aux graisses est désormais ouverte. L’impacte d’une telle nouvelle atteint même la grande cuisine française et réussi à changer
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Dossier de négociation, épreuve E2B2 BAC PRO VENTE: l'entreprise Brossette Marly
- Dossier de négociation – Epreuve E2B2 - Baccalauréat Professionnel Vente - KARABEY Julien Lycée Professionnel Régional René Cassin Session 2013 Sommaire Présentation de l’entreprise I. Identification de l’entreprise Nom de l’entreprise : Brossette Marly Adresse : 38 rue des garennes 57155 Marly Téléphone : 03 87 52 37 73 Télécopie : 03 87 59 49 27 Adresse électronique : Henri.intesse@brossette.fr Renan.vanhyfte@brossette.fr Secteur d’activité : Chauffage, Sanitaire, Climatisation, énergies
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Cours: la fonction commerciale
PREMIERE PARTIE :DISTRIBUTION CHAPITRE 1 : LA FONCTION COMMERCIALE 1. DEFINITION ET IMPORTANCE 1.1 Définition La distribution est la fonction de l’entreprise qui permet de mettre à la disposition des consommateurs les biens et les services dont ils sont besoins à l’endroit, en quantité, en qualité et au moment ou ils les désirent. 1.2 Importance Le développement des moyens de fabrication (Taylorisation, la Robotisation, l’informatisation…) et les progrès technologiques ont considérablement augmenté l’offre sur les
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Négocier Une Date De RDV
FICHE DESCRIPTIVE DE SITUATION DE COMMUNICATION (E4) BTS Assistant de Manager - Session 2013 EPREUVE E4 : COMMUNICATION PROFESSIONNELLE EN FRANÇAIS ET EN LANGUE ETRANGERE Fiche de situation n°: 4 Nom et prénom du candidat : Oustlant Alison N° d’inscription : Langue vivante choisie lors de l’inscription : ESPAGNOL LA SITUATION DE COMMUNICATION Vécue X Observée Intitulé de la situation : Négocier une date de rendez-vous Type de situation : Négocier Contrôle de la composition
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La négociation inteculturelle
I : les points clés de la négociation interculturelle 1. Connaître les usages et les codes culturels 2. le processus de la négociation interculturelle la préparation des négociations la négociation proprement dite l'après négociation 3. Identification des styles de négociation 4. Adapter sa tactique en fonction des contextes II : Etude de cas 1. Cas de la négociation commerciale internationale 1.1 Les caractéristiques 1.2 Implication au niveau de la politique de négociation Conclusion I :
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Les Unités Commerciales
Chapitre 1 Les Unités Commerciales I. L’unité commerciale Une unité commerciale est un lieu physique ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de produits ou de services. A. Un lieu physique Ce peut être un magasin, un supermarché, un hypermarché, une agence commerciale, une agence bancaire, une société de location automobile, une agence d’intérim… Exemples Le magasin Cultura, un hypermarché Carrefour, une agence BNP Paribas. Le client accède à l’offre de
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Les Techniques De négociation
Plan Introduction I. Définition II. Objectif d’une négociation III. Les différents types de négociation IV. Le processus de négociation V. 6 techniques de négociation VI. Les styles du négociateur VII. Conseils pour réussir Conclusion introduction : Une négociation efficace repose avant tout sur une bonne communication. Négocier c’est communiqué. Mais la communication ne se réduit pas à un problème de langue ou de traduction. Certes, maîtriser la langue de son partenaire étranger est un élément
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Histoire des liens commerciales avec l'Orient au XIVe et XVe siècle
Au 14ème et 15ème siècle, l'essor des échanges encouragent la consommation de produits en provenance d'Orient ( épices, soie, parfums, sucre, perles, or ). Les routes commerciales traditionnelles sont néanmoins bloquées par la dynastie Turque Ottomane qui s'empare de Constantinople en 1493 ( elle devient Istanbul ), progresse dans les Balkans, et bouleverse les rapports de force. La route de la soie étant perturbée par les conquêtes ottomanes, les européens se tournent vers la recherche
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Dossier Documentaire : L'adaptation Aux évolutions De L'activité Professionnelle Et L'adaptation De La Relation De Travail Par Le Droit négocié
Dossier documentaire : L’adaptation aux évolutions de l’activité professionnelle et l’adaptation de la relation de travail par le droit négocié Premier travail : 1) Le contrat de travail de Mme Detroy est un contrat à durée indéterminé engageant Mme Detroy en qualité d’agent commercial déterminant son salaire à hauteur de 1600 € par moi et insérant une période d’essai, une clause de non-concurrence et une clause de mobilité. 2) Selon le code du travail article
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La découverte Commerciale
INTRODUCTION On ne peut pas proposer un produit au « hasard » à un client, ni passer en revue tous les produits de l’agence avec lui. Il est nécessaire de connaître ses besoins, ses attentes et ses motivations avant de lui conseiller un ou plusieurs produits. L’étape de la découverte client est fondamentale, car c’est grâce à elle que le conseiller clientèle obtiendra les renseignements sans lesquels il ne pourra argumenter d’une façon efficace et
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L'offre Commerciale électronique
I. Le consommateur électronique : une personne à protéger Situation juridique : Dans un magasin, le consommateur peut visualiser le produit et demander conseil aux vendeurs. Sur internet le consommateur peut se tromper plus facilement sur les caractéristiques du produit. D’autres part, l’achat sur internet comporte certains risques (piratage de la carte bleu, non réception du produit…) Le consommateur peut être confronté à certains pb spécifiques (par ex : il ne peut pas essayer les
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Négociation, convaincre d'acheter
NEGOCIATION VENDRE ? Convaincre d’acheter Evaluer sur le taux de succès (TS) : nombre de rendez-vous/nombre de vente Evaluer sur le coefficient multi-vente (CMV) : nombre de vente pour 1 vente Ego-drive (méthode) différent Emotions (rien) ARGUMENTS ? Avantage prouvé Comment accueillir un client connu ? Quoi faire ? Comment faire ? Pourquoi ? Aller vers lui ; Le regarder ; Le saluer ; Serrer la main ; Créer le climat. Sourire, dynamique ; Dans les yeux ; Bonjour MR… ; Franche ; Je suis ravi de vous revoir. Comment
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L'offre Commerciale Electronique
Les activités économiques exigent le support d’un contrat. À l’origine du contrat, on trouve souvent une offre commerciale susceptible de recourir à des moyens virtuels. Elle présente pour les personnes sollicitées de nombreux dangers, qui sont aujourd’hui renforcés par le caractère intrusif des moyens de communication, ce qui suppose une protection spécifique. L’offre commerciale électronique est donc encadrée afin de préserver l’intérêt du cocontractant. I. LA PROTECTION DES CYBERCONSOMMATEURS A. La notion d’offre commerciale électronique
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Management Des Unités Commerciales
1-) Patrick Alès à fondé et créé le groupe Alès en 1969. Il a créé une nouvelle entité en prenant des risques en innovant et en anticipant les évolutions du marché. On parle alors de logique entrepreneuriale. Il est le principale actionnaire et le dirigeant. Cependant il délègue le rôle de de directeur général pour laisser sa place à Lorenzza Battigello. Elle va devoir gérer la filière grâce a une logique managériale pour prendre le
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ACRC présentation de l'unité commerciale: le groupe Darty.
SOMMAIRE I – PRESENTATION DE L’UNITE COMMERCIALE 1) Identification de l’unité commerciale a) Historique et nom b) Activité c) Taille de l’unité commerciale d) Lieu d’implantation et zone de chalandise e) La marque et la notoriété f) La concurrence g) Les clients 2) Organisation de l’unité commerciale a) La composition b) Les missions et rôle du personnel c) Le profil de l’unité commerciale d) L’organisation de l’équipe commerciale e) La rémunération 3) Fonctionnement de l’unité
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Les Techniques De Negociation
III.Caractéristiques de tout processus de négociation Toute négociation se caractérise par : • Plusieurs parties en présence que ce soit des individus ou groupes de personnes ; • Des divergences d’intérêt entre les parties en présence ; • Absence d’autorité, de règles quant à la prise de décision, résolution du conflit… ; • Les parties sont souveraines ; • Les parties expriment, soumettent, modifient leurs offres au cours du processus de négociation ; • Une
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Fiche commerciale BTS AM Recueillir Et Informe: La société MAN Camions & Bus
FICHE DESCRIPTIVE DE SITUATION DE COMMUNICATION (E4) BTS Assistant de manager - Session 2011 - ÉPREUVE E4 : COMMUNICATION PROFESSIONNELLE EN FRANÇAIS ET EN LANGUE ÉTRANGÈRE Fiche n°: 1 Nom et prénom du candidat : LEFORT Anne-Sophie N° d’inscription du candidat : Langue vivante choisie lors de l’inscription : Anglais LA SITUATION DE COMMUNICATION Vécue X Observée Intitulé de la situation : Gestion des véhicules de locations Type de situation (cf. liste des 9 situations
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