Dossier De Negociation dissertations et mémoires
2 202 Dossier De Negociation dissertations gratuites 201 - 225 (affichage des premiers 1 000 résultats)
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Dossier De Vente: le groupe Yves Rocher
Enseigne : Yves Rocher Adresse : 50 Rue de la République 73 200 ALBERTVILLE N° téléphone : 04 79 32 01 89 Adresse internet : Www.yvesrocher.fr Activité principale : Vente de produits cosmétiques, soins, hygiène et bien être Nom du responsable /gérant : Térésa Jorek Date d'ouverture : 2003 Horaires d'ouverture : Lundi : 14h00-18h00 ; Mardi au samedi : 9h30-19h00 Forme juridique : SARL Nombre de salariés : 7 salariés Emplois occupés : Vendeuse, esthéticienne Famille
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Les Techniques De négociation
Plan Introduction I. Définition II. Objectif d’une négociation III. Les différents types de négociation IV. Le processus de négociation V. 6 techniques de négociation VI. Les styles du négociateur VII. Conseils pour réussir Conclusion introduction : Une négociation efficace repose avant tout sur une bonne communication. Négocier c’est communiqué. Mais la communication ne se réduit pas à un problème de langue ou de traduction. Certes, maîtriser la langue de son partenaire étranger est un élément
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Négociation, convaincre d'acheter
NEGOCIATION VENDRE ? Convaincre d’acheter Evaluer sur le taux de succès (TS) : nombre de rendez-vous/nombre de vente Evaluer sur le coefficient multi-vente (CMV) : nombre de vente pour 1 vente Ego-drive (méthode) différent Emotions (rien) ARGUMENTS ? Avantage prouvé Comment accueillir un client connu ? Quoi faire ? Comment faire ? Pourquoi ? Aller vers lui ; Le regarder ; Le saluer ; Serrer la main ; Créer le climat. Sourire, dynamique ; Dans les yeux ; Bonjour MR… ; Franche ; Je suis ravi de vous revoir. Comment
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Dossier Vente Esthétique: l'entreprise Yves Rocher
- Politique commerciale : - Politique du produit : Yves rocher dispose d’environs 800 références de produits dont : - Le soin du visage - Le soin du corps - Les parfums - Le maquillage visage et mains C’est donc un assortiment large et profond. - Politique prix : Les produits Yves rocher sont de moyenne gamme et font partit d’une politique d’alignement. - Politique de communication : - Promotin des ventes : Il y
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Dossier sur la mondialisation
Dossier 2 : la mondialisation Intro : Un monde interdépendant … 3 continents : USA ; Asie ; Afrique 1 mode de vie occidental pr tte la planète … aux flux variés et inégaux Flux variés : humaines ; matériels ; immatériels Flux inégaux : triade (cœur des principaux échanges, centres décisionnels) ; pays avec un grand rôle ds l’éco mondiale (pays régionales/avec des ressources stratégique/en reconstruct°) ; pays en marge de l’éco
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Dossier De PSE: comment fonctionne l’organisation d’un chantier?
Introduction a) Cette année je me suis orienté vers un bureau d’études, parce que j’ai effectué mon stage les deux années passées sur un chantier à Saint-Martin à proximité de Cayenne dans une entreprise nommé « Hippolyte bat » et dans un cabinet d’architecture situé à Mont-lucas. je désire pratiquer pendant ces trois années différents stages afin de connaître les différentes facettes du métier auquel je me destine et d’être le plus performant possible. b) Je souhaite
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Dossier PSE: stage au sein du siège sociale de TNT Expresse International au service comptabilité
Tu mets ton nom ici Terminal BAC PRO Comptabilité Lycée Jean-Moulin Le Blanc-Mesnil 93150 DOSSIER Prévention Santé Environnement Session 2012 Sommaire : 1. Présentation de l’entreprise Introduction……………………………………………………………….......................... P.3 1.1 les missions ………………………………………………..............................................P.3 1.2 les services proposés……………………………………………………………........... P.3 1.3 les partenaires et réseaux ………………………………………...................................P.4 2. Description d’un danger potentielle………....................................................................P.7 3. Effets possible sur l’organisme du salarier………………………………..…..............P.8 4. Mise en œuvre d’une démarche d’analyse………………………………....................P.10 5. Organisation et mise en œuvre de la prévention au sein de l’entreprise…
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Dossier PDUC: le groupe Intersport
Profil de l'équipe commerciale et la mission de chacun : Le Responsable du magasin : (Un manager confirmé, un bon gestionnaire, dynamique, il assure la vie quotidienne du point de vente) Sa mission : Après avoir recruté et intégré ses collaborateurs, il impulse la dynamique de vente et de service client. Il maîtrise les différents postes du compte d’exploitation (budget, publicité,...) Il organise également les plannings de travail de ses collaborateurs. Rigoureux et à l’écoute,
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Les Techniques De Negociation
III.Caractéristiques de tout processus de négociation Toute négociation se caractérise par : • Plusieurs parties en présence que ce soit des individus ou groupes de personnes ; • Des divergences d’intérêt entre les parties en présence ; • Absence d’autorité, de règles quant à la prise de décision, résolution du conflit… ; • Les parties sont souveraines ; • Les parties expriment, soumettent, modifient leurs offres au cours du processus de négociation ; • Une
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Supermarché Etoile, la commande et la négociation avec le fournisseur
SUPERMARCHÉ ÉTOILE Partie 1 : La commande et la négociation avec le fournisseur 1. Montant net à payer Désignation Masques vénitiens Cheverny Quantité 1 200 1 000 Prix unitaire 10,6 11,2 Total HT Remise (1,5 %) Net HT TVA (5,5 %) Net à payer TTC Montant (€) 12 720,00 11 200,00 23 920,00 358,80 23 561,20 1 295,86 24 857,06 2. Taux moyen de marge nette 2 possibilités de calcul : – 1re possibilité :
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Outils de communication / négociation
OUTILS DE COMMUNICATION/NEGOCIATION (à apporter le jour de l’épreuve) : CV Lettre de motivation Fiche de poste COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation N°2 NOM : BOURGOIS Prénom : Marion CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels, mercatiques… La SNCF est une entreprise EPIC depuis 1983. C’est une entreprise de service de transport public urbain, périurbain et régional pour les voyageurs du quotidien. La SNCF dispose d’une large gamme de produits adaptées à chacun
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Plan CCF négociation
Introduction L’entreprise et ses produits La concurrence La commercialisation et la démarche export L’étude du marché visé Contraintes à l’entrée 1- L’offre commerciale de l’entreprise La stratégie de négociation Le(s) produit(s) sélectionnés pour le marché visé Les tarifs Les conditions commerciales et conditions générales de ventes (éléments juridiques) La communication La distribution 2- LE PROSPECT Présentation Vos objectifs Les points négociables Vision large de ce qui peut être négociable (prix, quantité, délai, Services associés, …)
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La négociation commerciale
A) Les conditions de vente : Un instrument juridique de la négociation commerciale Les négociations commerciales sont réglementées par le Code de Commerce notamment par l’article 441-6 et 441-7. Ces articles réglementent toutes les négociations commerciales entre les agents économiques. Cela étant, il faut préciser que nous sommes dans le cadre de grande distribution de produits de papèteries où les cocontractants sont tenus de respecter les règles relatives à la négociation commerciales. En l’espèce, l’article
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Trame dossier professionnel
LES ACQUIS PROFESSIONNELS À PARTIR DU DOSSIER PROFESSIONNEL Pour les candidats en contrôle en cours de formation des établissements publics, privés sous contrat et C.F.A. habilités. QUI ÉVALUE ? Le dossier professionnel est réalisé par l’élève et évalué par les équipes pédagogiques intervenant sur le BAC Professionnel, voire un professionnel. Pour les élèves en C.C.F. : Les acquis professionnels sont notés sur 20 dans la deuxième partie du document de synthèse E3. Pour les autres
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Préparer la négociation
Chapitre 11 : Préparer la négociation 1 c) Questions ouvertes permettent d’approfondir et de mieux connaitre les motivations de chacun, leurs attentes, leurs contraintes et leurs zones de marche sur quoi elles sont acceptées. Questions ouvertes : -Quels sont les raisons qui font que vous ne souhaitez plus changer d’agence ? -Es-ce une position définitive ou une décision temporaire ? -Que souhaiteriez-vous ? Qu’es ce qui pourra vous faire changer d’avis ? -Que pensez-vous de
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Le dossier PDUC
Le Dossier PDUC (projet de développement des unités commerciales) représente, pour l'obtention de votre diplôme, une part importante du travail à fournir. En effet, le BTS MUC (Management des Unités Commerciales) est sanctionné par un examen au cours duquel vous devrez assurer la présentation de votre dossier, tout comme pour le Dossier ACRC (voir notre article "Réussir le Dossier ACRC" à ce sujet). Le dossier PDUC Ce dossier permet de présenter votre projet ou vos
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Dossier E42 BTS CI: l'entreprise IPEK
SOMMAIRE I- Description de la situation professionnelle 3 II- Environnement informatique utilisé 4 III- Accès aux informations 5 IV- Organisation du travail 6 V- Liste détaillée des taches 7 I- Description de la situation professionnelle IPEK est une entreprise turque créée en 1991 par le directeur général : Saffet Arslan et qui se spécialise dans la production et vente de meubles traditionnels et modernes. • Une centaine de points de ventes à travers toute la
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Dossier D'ACRC: cas de l'enseigne Auchan
AUCHAN est une enseigne de grande distribution fondée en 1961 par Gérard Mulliez et dirigée par lui jusqu’en 2006. Gérard Mulliez implante le premier magasin à Roubaix dans le quartier des « Hauts Champs ». AUCHAN est implanté dans 14 pays, elle a un effectif de 269 000 salariés, un peu plus de 150 métiers, une répartition de 640 hypermarchés au 1er novembre 2012 I. Contexte commercial A-Gamme de produit : On a 16 univers
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Dossier D'ACRC: cas du groupe Célio
Celio est une des plus importantes marque de prêt- à- porter Française, de dimension internationale ( leader du prêt a porter homme masculin en France) fondée par Maurice GROSMAN en 1985 et développée par ses deux fils Marc et Laurent Grosman. Il existe aujourd’hui plus de 200 boutiques en France Celio qui est depuis des années l’une des marques préférées des adolescents et senior : sans faire trop Fashion ni démodé, on y trouve tout
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Négociation Commerciale
© Marc Thiébaud et Jürg Bichsel thiebaud@formaction.ch www.formaction.ch - j@bichsel.net www.bichsel.net Comment réussir une négociation ? Les principes de la négociation Le modèle de HARVARD nous propose une manière de négocier qui permet à des personnes ou des parties de communiquer de manière à aboutir à une entente ou à une résolution de problème. Une bonne négociation est caractérisée par : • Son efficacité (qualité du résultat obtenu) • Son efficience (rapport entre énergie investie
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Dossier Commerce
La clientèle : Tous types de revenue : - Revenus moyens pour le textile basic (moins chers). -Revenus plus aisés : Les ménages vont chercher à acheter toute la panoplie dans un thème (manteau, pull, t-shirt, vestes, pantalons, chaussures, chaussettes..). OKAÏDI : - Assortiment : Produits de marques OKAÏDI, vêtements de ville + pyjama + chaussures + accessoires. - Prix : Milieu de gamme. - Communication : -Téléphone - Site internet - Carte de fidélité
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L'individu Au Travail L'adaptation De La Relation De Travail Par Le Droit négocié
1- Recherchez le montant du Smic en vigueur aujourd'hui. Doc. 4 Le smic est revalorisé chaque 1er juillet, en tenant compte de l'évolution de l'indice des prix à la consommation (hors tabac) des ménages urbains dont le chef est ouvrier ou employé augmentée de la moitié de l'évolution du pouvoir d'achat du taux de salaire horaire de base ouvrier. + lorsque l'indice national des prix à la consommation atteind un niveau correspondant à une hausse
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Dossier Marketing sur Angry Birds
09/01/2013 ETUDE DE MARCHÉ Christelle sylvestre Maimouna Camara SOMMAIRE 1. INTRODUCTION 2. LES GRANDES TENDANCES DU MARCHÉ 3. ET LES STRATÉGIES COMMERCIALES 4. LE MIX-MARKETING D’ANGRY BIRDS INTRODUCTION Pour la petite histoire… Angry Birds, c’est l’histoire d’une grande famille d’oiseaux qui se sont fait voler leurs oeufs par des cochons verts fluo. Dès le lancement du jeu, une mini-vidéo permet de regarder cette histoire. Le but du jeu est simple : à l’aide des oiseaux,
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Dossier d'animation: le groupe Célio
Dissertations gratuites, mémoires, discours et notes de recherche Dissertations Voir la version complète Dossier D'Animation Terminale Bac Pro Commerce Dossier D'Animation Terminale Bac Pro Commerce Imprimer Document! S'inscrire - Rechercher de 155.000+ Dissertations Catégorie: Sciences et Technologies Soumis par: Elise 13 avril 2012 Mots: 9501 | Pages: 39 ... tte nouvelle enseigne est développée à la fois pour des magasins en propre et par le biais de corners au sein de magasins Celio. • 2009
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L'action de dossier "Personnes très exclusive" pour la mise en place d'une promotion
Introduction L’action présentée dans ce dossier s’appelle « Personnes très exclusive » avec pour thème une promotion. Il n’y a pas d’événement déclencheur, nous avons installer cette animation-promotion pour vider les stocks de l’été dernier. Le type d’animation proposée sont des soldes flottants, appelées aussi soldes libres ou complémentaires : le terme « soldes » désigne des ventes promotionnelles, tendant à écouler un stock de marchandises, ayant lieu durant des périodes précises. Les soldes flottants ( aussi appelé
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