Commerciales dissertations et mémoires
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Pourquoi La Directive MIF, Contrainte réglementaire, Peut-elle également être Source D'opportunités Commerciales
Q13 – Pourquoi la directive MIF, contrainte réglementaire, peut-elle également être source d'opportunités commerciales? Introduction : La Directive européenne sur les Marchés d'Instruments Financiers, appelée Directive MIF, est entrée en vigueur le 1er novembre 2007. Il s’agit là d'une profonde rénovation de la manière de travailler en matière de services d'investissements avec comme objectifs l'harmonisation, la transparence et la protection de l'investisseur. Nous allons voir dans un premier temps que cette mise en conformité est
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Les prévisions des commerciales
Définition des provisions des commerciales Quels sont les objectifs de la prévision ? court terme : • sur plan financement. • Sur plan commercial et marketing • Sur plan des ressources. Long terme : • Sur plan Financement • Sur plan Commercial et Marketing. • Sur plan des ressources Définition : Les techniques de vente sont donc un ensemble de moyens matériels et surtout intellectuels qui aident les commerciaux a réalisée les entretiens
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LA STRATEGIE COMMERCIALE D'IKEA
LA STRATEGIE COMMERCIALE D’IKEA L’entreprise IKEA a été fondée en 1943 par Ingvar Kamprad. IKEA détient un concept qui va de la production à la distribution de ses produits et a su se démarquer de ses concurrents par son originalité. En effet, aujourd’hui, l’organisation est le leader mondial sur le marché de l’aménagement de maison avec 25,2 milliards d'euros en 2011. Ainsi, comment Ikea pousse-t-elle le client à l'achat ? Nous traiterons sur les moyens
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Analyse de l'unité commerciale dans le contexte de son réseau: le groupe Mr Bricolage
1.1. L’ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU. 1.1.1. A propos du Groupe Mr Bricolage : Mr Bricolage est un acteur majeur de la distribution dans le domaine du bricolage en France (plus de 480 magasins). Il est présent dans 9 autres pays (42 magasins à l'étranger). Le Groupe Mr Bricolage en France déploie plus de 1 300 000 m² sous les enseignes Mr Bricolage et Catena. Il a réalisé un chiffre
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Atelier Relations Commerciales devoir 1: Evasion FM la station radio
telier relations commerciales Devoir n°01 • Premier travail : La prise de connaissance de l’annonceur Evasion FM est une station radio Francilienne créée en 1993. Elle recense plus de 132 000 auditeurs et est en plein essor avec une augmentation d’audience de 23% entre 2008 et 2009. Elle a pour point fort d’être une radio locale qui s’étend sur Paris et cinq de ces départements aux alentour, en se basant sur 11 fréquences. Paris étant
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BTS MUC( Management de l’équipe commerciale ): Chapitre 1: Les unités commerciales
Chapitre 1 Les unités commerciales Découvrir, p. 7 Contexte En se plongeant dans cette mise en situation, les étudiants vont pouvoir découvrir les carac-téristiques d’une unité commerciale à la fois physique et virtuelle. À travers une opération commerciale forte (la rentrée des classes), ils découvriront la variété des méthodes de vente et leur importance dans la construction d’une relation durable avec les clients. Réflexion, p. 8 1. À partir de l’annexe 1, recherchez les caractéristiques
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Prospection commerciale
Prospection commerciale : I) 1) Ou pouvez vous procurer un fichier de prospects ? - Def : Le fichier prospects (également appelé fichier de prospection) est une base de données segmentée et qualifiée comprenant les coordonnées de particuliers ou d'entreprises (nom/raison sociale, adresses et, selon les revendeurs, téléphone, télécopie, etc). Le fichier prospects est utilisé pour des campagnes de marketing direct, afin de diffuser des messages commerciaux auprès de contacts identifiés comme étant de potentiels
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La négociation commerciale.
La négociation commerciale « savoir découvrir l'autre » La méthode « Soncas » Est une méthode conçue par le groupe Bernard Julhiet : cabinet français spécialisée dans le conseil en organisation commerciale et la formation des forces commerciales. La Panoplie des motivations Chacun d'entre nous, en situation d'achat, possède une panoplie de motivation organisée en six étapes. En fonction de l'individu et de la situation. Ses motivations sont les suivantes: Sécurité: C'est le besoin du
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Presentation Commerciale
Stage du : 12 Février au 9 Mars 2013 I. PRESENTATION DE L’UNITE COMMERCIALE INDENTIFICATION Enseigne : Crédit Agricole S.A. Adresse : 5 Boulevard Guilhem 82400 Valence-D’agen Numéro siren : 784 608 416 Statut juridique : S.A. Société Anonyme Activité : Banque, Assurance Capitalisation (milliers d’euros) : 15 652 596 L’ORGANISATION BANCAIRE 2245 Salariés 177 d’agences de proximité 7 agences entreprises 1 agence collectivités publiques 639 automates (DAB, GAB, ILS, DFX, …) Annexe HISTORIQUE La
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Cas : l'unité commerciale Acrc 2008
PROPOSITION DE CORRIGE Question 1. L’UC est un lieu de rencontre entre l’enseigne et le client permettant au client d’être au contact de l’offre commerciale. Cette rencontre n’est pas physique en matière de commerce électronique, elle est établie via un média spécifique : le web. On distingue donc les UC physiques et virtuelles. De plus en plus d’enseignes commerciales disposent de ces 2 canaux de distribution, signe d’une complémentarité : • Contexte de la grande
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Code des sociétés commerciales
COURS DE FISCALITE : LA TAXE SUR LA VALEUR AJOUTEE La TVA est un impôt récemment institué en Tunisie, elle ne date que de 1988. La loi n° 88-61 du 2 juin 1998 portant promulgation du code de la TVA a réglementé les différents aspects de cette imposition. La TVA a été adoptée pour remplacer les trois taxes sur les chiffres d’affaires; à savoir, la taxe à la production, la taxe de consommation, la taxe
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Pourquoi la directive MIF, contrainte règlementaire, peut-elle également être une source d’opportunités commerciales ?
Question # 13 : Pourquoi la directive MIF, contrainte règlementaire, peut-elle également être une source d’opportunités commerciales ? La concurrence entre les entreprises est très rude sur les marchés des produits et services financiers. Les entités y agissent en fonction de leurs préoccupations. Ainsi, les entreprises veulent préserver ou, mieux, accroître leur part de marché. L’Etat de son côté veut protéger les clients. Dans quelques affaires récentes, des inadéquations des produits vendus à certains publics,
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L'unité commerciale à laquelle est rattaché ce projet de développement est la SA EXPERT AGEN
I-ANALYSE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE Analyse de l’unité commerciale sur son marché Présentation de l’unité commerciale L’unité commerciale à laquelle est rattaché ce projet de développement est la SA EXPERT AGEN, magasin spécialisé dans le TV, multimédia et l’électroménager. Construite en 1994, cette unité commerciale est implantée sur la zone commerciale Boé d’Agen SUD dans le Lot-et-Garonne et dispose d’une surface de vente de 600m² pour 1000m². L’offre et services de l’unité commerciale Le positionnement
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L'unité commerciale Celio.
I/ Identité de l’enseigne : Raison sociale/Enseigne : Celio / Celio Club Adresse : Centre Commercial Alpha Parc II 80 Avenue Henri Barbusse 78340 Les Clayes Sous Bois Tél. : 01.30.54.40.28 Site Internet : www.celio.fr Forme juridique : Société par Action Simplifiées (SAS) Secteur d’activité : Prêt-à-porter pour hommes Evaluation annuelle des performances : Le Chiffre d’affaires budget est estimé à 1 900 000 € pour l'année 2012. Concept : Près de 1000 magasins sont
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Chapitre: les déficits des balances des paiements et commerciales
CHAPITRE 1 : LES DÉFICITS DES BALANCES DES PAIEMENTS ET COMMERCIALES La balance des paiements est un document comptable qui ressence l'ensemble des opérations intervenu entre les résidents et non résidents au court d'une période donnée. En principe, la période de référence est toujours l'année. Résidence : Sont considérés comme résidents au sens de la Comptabilité Nationale, les personnes physiques de nationalité française demeurant en France, ou à l'étranger depuis moins de 2 ans. Le
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Les études commerciales
Une entreprise consacre environ 1,5 / 2 % de son CA pour les études mercatique, soit en les réalisant elle-même, soit en les confiant à une société spécialisée. L’objectif principal est d’obtenir les info sur le marché afin de prendre des décisions mercatiques soit à court terme soit à long terme : décisions opérationnelles ou stratégiques. I. PREALABLES : A. Def des études commerciales : C’est l’ensemble des activités organisées de collecte et d’analyse d’informations
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SQL: gestion commerciale
REQUETES SELECTION SUR LA BASE DE DONNEES “GESTION COMMERCIALE” • 1. Donner le numéro, le nom, et le numéro de téléphone de l’ensemble des CLIENTS. SELECT CLIENT.NUMECLIE, CLIENT.NOMCLIE, CLIENT.TELECLIE FROM CLIENT; • 2. Donner le numéro, le nom, la ville de l’ensemble des REPRESENTANTS. SELECT REPRESENTANT.NUMEREPR, REPRESENTANT.NOMRREPR, REPRESENTANT.VILLREPR FROM REPRESENTANT; • 3. Donner la référence, la désignation le taux de T.V.A. de l’ensemble des PRODUITS. SELECT PRODUIT.REFEPROD, PRODUIT.DESIPROD, PRODUIT.TTVAPROD FROM PRODUIT; • 4. Donner le
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Commentaire D'arrêt Cour De Cassation, Chambre Commerciale 24 Mai 1994: la validité des conventions de portage
Commentaire d’arrêt Cour de cassation, chambre commercial 24 mai 1994 L'arrêt rendu le 24 mai 1994 par la Chambre commerciale de la Cour de Cassation apporte une réponse ferme et précise à la question de la validité des conventions de portage, confortant ainsi la jurisprudence Bowater du 20 mai 1986. En l’espèce, par un accord du 1er mars 1979, des actionnaires d’une société anonyme dénommés « Tuileries de Saint-Rémy », avaient cédé 4550 actions de
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Projet Analyse commerciale
Analyse commerciale Fiche d’identité de l’unité commerciale Nom : SFR (société française du radiotéléphone) Localisation : Basse-Goulaine Forme juridique : S.A (société anonyme) Activité : Opérateur de télécommunications (mobile, fixe, Internet, T.V) Chiffre d’affaires : 2009 : 307.900.000 2010 : 317.710.700 2011 : 314.280.400 Progression : 2008/2009 : +0.4% 2009/2010 : +3.11% 2010/2011 : -1.08% Effectif : 1 Responsable de point de vente et 4 vendeurs (dont moi en contrat pro) Taille de l’U.C :
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Diagnostic de l’unité commerciale Leclerc
Diagnostic de l’unité commerciale L’unité commerciale est située dans la galerie du centre commercial Leclerc, lui-même localisé dans la zone commerciale Pôle Sud de Basse-Goulaine. Cet emplacement lui confère une forte attractivité et lui a permis de s’intégrer au marché local. L’objectif commercial sera de maintenir et développer la clientèle de l’U.C en satisfaisant sa demande et en cherchant à améliorer toujours plus la satisfaction du client. I) Diagnostic stratégique interne Critères Forces Faiblesses Produits
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Diagnostic de l'unité commerciale
Diagnostic de l'unité commerciale L'unité commerciale est située dans la galerie du centre commercial Leclerc, lui-même localisé dans la zone commerciale Pôle Sud de Basse-Goulaine. Cet emplacement lui confère une forte attractivité et lui a permis de s'intégrer au marché local. L'objectif commercial sera de maintenir et développer la clientèle de l'U.C en satisfaisant sa demande et en cherchant à améliorer toujours plus la satisfaction du client. I) Diagnostic stratégique interne Critères Forces Faiblesses Produits
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Analyse de l'unité commerciale Kiabi
PARTIE 1 ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE I. ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE DE L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL ET DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU 1-ANALYSE DE L’UC DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU LA STRUCTURE DU RESEAU KIABI est un magasin de prêt-à-porter à petits prix pour toute la famille (femmes, hommes, enfants, bébés). C’est une enseigne de la galerie Mulliez (aux cotés d’Auchan, Decathlon, Phildar, et Jules).. L’enseigne répond aux besoins d’habillement de toute
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Services FinanciersTransformer Les Contraintes réglementaires En Opportunités Commerciales
Services financiersTransformer les contraintes réglementaires en opportunités commerciales L’Europe de la finance est en pleine ébullition, avec l’entrée en vigueur de la directive « MiFID », qui constituera dès novembre 2007 , le nouveau cadre d’exercice des activités de marché. Au programme ? Harmonisation, transparence et protection de l’investisseur. Banques et autres prestataires de services d’investissement (P.S.I.) s’affairent pour mettre leurs pratiques en conformité avec ces nouvelles exigences. Mais en y regardant de plus près,
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La sécurité au sein d'une unité commerciale
Les voleurs en magasins sont prioritairement des employés, des étudiants et des inactifs. Mais pas de typologie particulière, tout le monde peut être suspect et passer un jour à l’acte. C’est souvent du vol d’impulsion : c’est l’occasion qui fait le larron !. Les produits les plus volés sont les plus vulnérables (petits, peu protégés, attrayants…) : des CD et des cassettes, les vêtements, les cosmétiques, produits à la mode, les alcools. 60% des articles
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Communication commerciale
Communication commerciale Introduction Communication : échanges entre un émetteur et un récepteur. Travailler sur l’élaboration d’un message qui va être diffusé sur un support. Il faut que ce message soit mémorisé, cette mémorisation se produit suivant le choix du support. Ex : une affiche qui travaille notre sensibilité. Commerciale : commerce → vente → générer du profit. Combien de types de communication ? Deux types : communication incontrôlable et contrôlable. Le premier vecteur de communication
1 957 Mots / 8 Pages