Élaborer un plan de prospection

Question 1 :

1. Définissez les objectifs de votre mission. Justifiez le choix de la cible visée.

Question 2 :

2. Quelles sont les méthodes de prospection proposées par M. Thys ? Présentez leurs avantages et leurs inconvénients.

Méthodes de prospections

Avantages

Inconvénients

E-Mailing

• Contacter grand nombre de prospect
• Moindre coût

• Taux de retour faible
• Client ne consulte pas ses mails / Spam
• Pas de modification possible

Téléphonique

• Contacter directement prospect
• Avoir un réel échange

• Utilisée pour obtenir RDV
• Prospect susceptible de ne pas répondre
• Coûte cher en temps
• Retour pas toujours positif

Prospection Terrain

• Se rend directement chez le prospect
• Premier contact physique
• Récolter des infos par l’observation
• Recueil de documents

• Assimiler comme « forcing »
• Peut avoir un coût si l’on utilise des outils comme les flyers, échantillons,..
• Coût du transports

Question 3 :

3. Proposez des exemples de contenus qui pourraient être publiés sur le site d’AlphaPrint dans le cadre d’une approche d’Inbound marketing.