Plan De Prospection

L’examen en baccalauréat vente (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle)

LE PLAN DU PROJET DE PROSPECTION

Élargissement de la zone géographique de prospection.

Chloé Cacheur

Terminale Professionnel Vente.

Session 2014 – 2015 Lycée Saint Marie

Introduction

Sommaire :

1. Introduction : idée du projet, la PFMP, problématique, introduction de l’idée du projet.

2. Partie 1 : Présentation de l’entreprise : Identification : Nom, raison sociale, adresse, forme juridique, agents commerciaux, CA.

3. Activités : Secteur, Gamme de produits, Marché (clientèle, concurrent, positionnement), méthode de vente, outils et moyens de communication.

4. Force de vente : Effectif, statuts, organisation (organigramme)

5. Situation professionnelle à l’ origine du projet : Constats, problématique, justification de l’action (segment de clientèle ou zone géographique inexploré, participation au lancement d’un nouveau produit, élargissement du portefeuille actuel…), objectifs quantitatifs, qualitatifs, définition de la cible de prospection (segment concerné)

6. Partie 2 : stratégie de prospection : recherche de l’information et sélection des informations utilises, techniques et outils utilisés pour la prospection, planification et durée des actions, évaluations des moyens et des couts (budgétiser l’opération en termes de couts, de temps passé, de moyens humains)

7. Partie 3 : Bilan du projet – Conclusion : analyse des résultats si projet réalisé, difficultés rencontrées et solution apportées, règles à tirer de l’expérience, apport personnel, remerciements

Identification

Nom, Raison sociale : AEI (AGENCE EUROPEENE IMMOBILIERE)

Adresse : Parc d’activité route d’Aix – 735 Av des 5 ponts, 83470 Saint Maximin La Sainte Baume

Forme juridique : SARL (Société à responsabilité limité)

Agents commerciaux.

Ca : 40 000 €

--------------------------------------------------------------------------------------

Activités

Secteur : Immobilier

Gamme de produit : Appartement, Studio, Maison de village, Villa, Commerce et Cabanon.

Marché (Clientèle, concurrent, positionnement) : La clientèle est très varié du primo accédant au plus aisé, du plus jeune au plus âgé.

ORPI

LEADER

Ceintury 21

...