Plan de rapport de stage, prospection

Pour la première année de mon BTS Commerce International, j’avais le choix parmi les pays du monde entier pour effectuer mon stage. Mon choix se porta alors sur l’Angleterre.

Une fois en Angleterre j’avais le choix des villes aussi : Londres ? Un peu trop grand pour une première expérience avec le monde du commerce, je me suis alors orienter vers Hull, petite ville de l’East Yorshire.

L’entreprise qui m’ouvra ses portes fut Amazon Spares Ltd, entreprise spécialisée dans la vente de pièces automobiles.

Il s’agira donc dans un premier temps de présenter l’entreprise dans laquelle j’ai effectué mon stage à travers son contexte géographique, organisationnel et commercial, ensuite nous nous intéresserons à la mission de prospection que j’ai dû réaliser pour enfin nous pencher sur cette expérience d’un point de vue personnelle.

1ère PARTIE – PRÉSENTATION

Amazon Spares Ltd est donc une petite entreprise familiale située à Hull (de son nom complet Kingston-upon-Hull) dans l’East Yorkshire, crée en 2001 par Davan Yahya Khalil.

C’est une entreprise qui vend et revend des pièces automobiles, aux particuliers (BtoC) comme aux professionnels (BtoB).  

Elle est dirigée par David Yahya Khalil et Beāwar Barzani, employant 5 salariés.

Commercialement l’entreprise

1. L’entreprise partenaire

1.2 Contexte organisationnel

1.3 Contexte géographique

1.4 Contexte commercial

2ème PARTIE – LE CADRE DE LA PROSPECTION

2.1 Cahier des charges de la mission de prospection

2.2 Contexte culturel de la prospection

2.3 Contexte organisationnel

2.4 Contexte commercial

3ème PARTIE – LA MISSION DE PROSPECTION

3.1 Préparation de la prospection

3.2 Déroulement de la prospection

3.3 Suivi et résultats de la prospection

CONCLUSION

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