Construire et déployer sa stratégie commerciale, stratégie d'entreprise

EXERCICE

CONSTRUIRE ET DEPLOYER SA STRATEGIE COMMERCIALE

STRATEGIE D’ENTREPRISE

Festival International des Sports Extrêmes

1. Analysez les risques et les opportunités que pourraient rencontrer votre entreprise dans cette stratégie d’internationalisation (Développement d’événements de sports extrêmes). Dans un schéma, vous analyser l’environnement concurrentiel. Ces analyses vous permettront d’émettre un avis favorable ou défavorable au projet d’internationalisation.

Le Festival International des Sports Extrêmes (FISE), est une compétition annuelle représentant plusieurs sports urbains dits extrêmes. D’abord encré dans la ville de Palavas les Flots, son dirigeant souhaite désormais exporter ce concept sur le marché international.

L’analyse PESTEL permet d’appréhender les tendances impactant le développement des sports extrêmes à l’international.

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Cela met en évidence des tendances impactant le développement international. Cela permet au FISE qui souhaite s’internationaliser notamment en Asie d’appréhender les menaces et les opportunités. Le cadre écologique et législatif étants les deux menaces importantes à gérer.

Cette analyse de PESTEL converge vers une tendance plutôt favorable à l’internationalisation, le FISE jouit d’une notoriété, une belle qualité d’image et de professionnalisme, de fortes valeurs, cependant le cadre juridique peut constituer une menace notamment si l’entreprise veut s’internationaliser sur le marché asiatique

Les 5 forces de Porter permettent de diagnostiquer l’ensemble des facteurs externes qui menacent l’activité d’une entreprise.

En définissant les caractéristiques de l’environnement concurrentiel, ces forces offrent à l’entreprise les clés pour obtenir un avantage face aux autres acteurs du marché.

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1. Réalisez un diagnostic stratégique de votre entreprise

Un domaine d'activité stratégique, ou DAS, est une sous-partie d'une organisation dédiée à un marché spécifique, confrontée à des conditions concurrentielles spécifiques, et qui doit déployer une stratégie concurrentielle particulière.

Le domaine d’activité stratégique du FISE s’appui sur le fait qu’il innove. Ce type d’évènement existe partout dans le monde, mais en France il n’a pas de concurrent direct dans le domaine du sport extrême. Il se situe donc dans une stratégie de niche ce qui lui laisse la possibilité de se développer.

Ses compétences spécifiques lui permettent de jouir d’une notoriété, et d’accéder à de nombreux marchés grâce ses domaines pluridisciplinaire.

1. Explicitez les choix stratégiques du dirigeant

La stratégie « océan bleu» permet une lecture à la fois analytique et prospective de la situation internationale.

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