Analyser les coûts supportés par l'unité commerciale : évaluer la rentabilité d'une action commerciale
Cours : Analyser les coûts supportés par l'unité commerciale : évaluer la rentabilité d'une action commerciale. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Faivre Jules • 4 Mars 2024 • Cours • 915 Mots (4 Pages) • 165 Vues
MODULE 3 : ANALYSER LES COÛTS SUPPORTÉS PAR L’UNITÉ COMMERCIALE
Séquence 1 : Evaluer la rentabilité minimum d’une action commerciale
Il est possible de décomposer la totalité des charges d’une entreprise en 2 catégories :
- les charges de structures,
- les charges opérationnelles.
Cette distinction permet d’évaluer le niveau de chiffre d’affaires à partir duquel une entreprise devient bénéficiaire, autrement dit profitable. Il s’agit d’une question cruciale, surtout en phase de création de firme. Mais cet indicateur peut aussi servir à juger de la profitabilité d’une action ponctuelle : par exemple, la participation à un salon ou une campagne de prospection.
- LA DÉCOMPOSITION DES CHARGES
- LES CHARGES DE STRUCTURE FIXES
Définition : Ce sont les charges liées à l’existence de l’entreprise et correspondant, pour chaque période, à une capacité de production déterminée.
Caractéristiques :
- Ces charges sont relativement indépendantes du volume d’activité, du moins dans un intervalle de production donnée. En effet, si l’entreprise désire accroître son activité, un changement de structure deviendra nécessaire à partir d’un certain niveau. En conséquence, les charges de structure varient par paliers et restent fixes à l’intérieur d’un palier donné.
- Ces charges se composent de l’amortissement des immobilisations, des loyers supportés, des charges relatives au personnel administratif et d’encadrement, des dépenses de publicité, de maintenance, …
- Traditionnellement, ces charges sont dites « fixes » par simplification. Il ne faut pas en conclure pour autant qu’elles sont constantes : leur montant peut varier dans le temps en fonction du coût des facteurs qu’elles représentent et de la taille de l’entreprise, mais reste indépendant de l’activité de la période.
Représentation graphique :
[pic 1]
- LES CHARGES OPÉRATIONNELLES VARIABLES
Définition : Ce sont les charges liées au fonctionnement de l’entreprise.
Caractéristiques :
- Les achats de matières et d’énergie consommées ainsi que les charges du personnel productif sont opérationnelles.
- L’évolution de ces charges dépend étroitement du degré d’utilisation, de l’intensité et du rendement dans l’emploi des capacités et des moyens disponibles. Aussi, ces charges sont le plus souvent « variables » selon le volume d’activité, mais pas nécessairement proportionnelles.
Représentation graphique :
[pic 2]
- LE SEUIL DE RENTABILITÉ
- DÉFINITION
SEUIL DE RENTABILITÉ = Niveau ou volume des ventes pour lequel l’entreprise couvre la totalité de ses charges, sans perte ni bénéfice.
SEUIL DE RENTABILITÉ = CA critique
EXEMPLE 1
COMPTE DE RESULTAT DIFFÉRENTIEL
globalement en 1 an | à l'unité | en % du CA | |
CA | 60000 | 40 | |
- CV | |||
Marge sur CV | |||
- CF | 15000 | ||
Résultat ou marge nette |
- DÉTERMINATION NUMÉRIQUE
CALCUL | Exemple 1 | INTERPRÉTATION | ||
SR EN VALEUR | CF/taux de marge sur coût variable OU CF×CA/marge sur coût variable | |||
SR EN QUANTITÉS | 1ère version | SR en valeur /PVHT | ||
2ème version | CF / marge sur coût variable | |||
SR DANS LE TEMPS ou POINT MORT | SR×12/CA ou SR×360/CA |
- DÉTERMINATION GRAPHIQUE
[pic 3]
- LES DÉVELOPPEMENTS DU MODÈLE DE BASE
- RECHERCHE DU NIVEAU D’ACTIVITÉ POUR UN RÉSULTAT DONNÉ
EXEMPLE 1 (suite)
La structure des charges étant inchangée, quel chiffre d’affaires l’entreprise doit-elle réaliser pour atteindre une marge nette (ou résultat) de 20000 € ?
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