L’analyse de la rentabilité de l’exploitation commerciale

Chapitre 1 : L’analyse de la rentabilité de l’exploitation commerciale

Introduction :

A chaque fin d’exercice comptable (généralement une année civile), l’entreprise a l’obligation de réaliser des documents financiers qui vont décrire sa situation financière et ses résultats. Trois documents permettent d’effectuer cette analyse :

• Le bilan
• Le compte de résultat
• L’annexe

1. Le Bilan

Le bilan récapitule l’ensemble des actifs (possession de l’entreprise) et son passif (ce que l’entreprise doit aux tiers en échange de ses possessions). Le bilan est l’état patrimonial de la société.

1. Le compte de résultat

Le compte de résultat ne tient compte que de l’activité commerciale de la société. L’activité commerciale est soit bénéficiaire, soit déficitaire.

1. L’annexe

L’annexe reprend l’ensemble des éléments fiscaux sociaux et extra comptable de la société.

1. Le Compte de Résultat

Le compte de résultat explique la formation du résultat. Il regroupe l’ensemble des produits qui accroissent les richesses de l’entreprise et les charges qui diminuent cette même richesse. Le résultat formé est soit excédentaire (bénéfice) soit déficitaire (perte).

Un compte de résultat prend des formes différentes. Il est simplifié et représenté par deux colonnes mettant en évidence charges et produits :

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Pourquoi étudier le compte de résultat ?

Ce document traduit la performance commerciale de la société. Les ventes ou prestations (ou tout autre produits) devront être supérieures aux charges engagées pour faire fonctionner l’activité commerciale. Le fonctionnement de l’entreprise ne doit pas coûter plus que ce que l’entreprise n’est capable de vendre.

Les responsables commerciaux ont un travail de commerce et négoce sur le terrain, mais devront être attentifs aux dépenses occasionnées par l’entreprise, parfois de leur ressort, parfois incompressibles.

1. Les charges

Les charges sont les dépenses liées exclusivement au fonctionnement quotidien de l’activité pour assurer des produits à l’entreprise.

Autrement dit, une charge est une dépense réalisée par l’entreprise dans le but de réaliser des ventes (des produits).

Il existe trois catégories de charges dans le compte de résultat :

• Les opérations d’exploitations
• Les opérations de financements
• Les opérations exceptionnelles

1. Les charges d’exploitation

Ces charges comprennent :

• Les achats de marchandises : Il s’agit des marchandises achetées qui vont être vendues par l’entreprise. La logique commerciale veut qu’un produit acheté soit vendu plus cher. La différence correspond à la marge. Un achat de marchandise signifie que l’entreprise à une activité de négoce. Elle achète pour revendre en l’état.
• Les achats de matières premières : Les matières premières sont différents éléments destinés à la fabrication d’un ou plusieurs produits. Une matière première sera transformée en une ou plusieurs étapes, combinée à un système de production pour réaliser un produit fini destiné à la vente.
• Les autres charges externes : Les « autres charges » sont une compilation de sous- comptes comptables correspondant aux frais quotidien de l’entreprise. Le plan comptable classe dans cette section les charges suivantes :

• Les achats non stockés de matières et fournitures (eau, énergie, petit matériel, fournitures administratives)
• Les achats de sous-traitance (Sous-traitance d’un produit…)
• Les redevances de crédit-bail (leasing d’une voiture)
• Les locations (loyer d’un atelier)
• L’entretien, la réparation, la maintenance (nettoyage, contrat d’entretien)
• Les primes d’assurances
• Les études et recherches (audit, étude de marché…)
• Le personnel extérieur à l’entreprise (intérimaire)
• La rémunération d’intermédiaire et honoraires (avocats, expert-comptable…)
• La publicité (campagne promotionnelle)
• Les déplacements (frais de mission)
• Les frais postaux
• Les services bancaires

• Les Impôts et taxes : Les ITA regroupe les différents impôts payés par l’entreprise (taxe pro, taxe d’apprentissage, autres cotisations…). Attention, ne pas confondre avec l’Impôt sur les Sociétés (IS). L’IS se calcule sur le résultat fiscal avant impôt.
• Les frais de personnel : Il s’agit des salaires versés par l’entreprise. Les charges de personnel correspondent aux salaires nets payés. Les cotisations sociales correspondent aux charges URSSAF liées aux salaires.
• Les dotations aux amortissements (DAP) : Les DAP sont des charges calculées.

La comptabilité distingue une charge d’une Immobilisation. Une Immobilisation est une acquisition (un achat) pour l’entreprise mais n’est pas inscrite au compte de résultat. Une immobilisation devient une possession de l’entreprise, et s’inscrit à l’Actif du Bilan. Généralement, cette acquisition est financée par un emprunt (passif du bilan).

Comment distinguer une charge d’une immobilisation ? Le Plan Comptable Général stipule que tout bien d’une valeur supérieur à 500 euros HT et dont l’utilisation est considérée comme moyen à long terme pour l’entreprise devient une immobilisation.

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