Argumentaire de prospection

Premier travail : Argumentaire de prospection

Question 1 :

Les six principaux points forts de la presse gratuite en général et de La Gazette de Royan en particulier en termes de support, de diffusion et de retombées :

-Le support :

la gratuité de l'information ainsi que la longévité du support, permet à un grand nombre de personnes de toutes classes sociales de s'informer.

une notoriété importante, « 90% des Français connaissent au moins un journal gratuit et un Français sur deux lit la presse gratuite ».

-La diffusion :

« toucher un maximum d'audience sur une zone géographique définie en rentrant directement dans les foyers », qu'il soit mis à disposition dans les boîtes aux lettres ou chez le commerçant, la diffusion de la presse gratuite est efficace et s'insère facilement dans les foyers.

« 92% de foyers français sont exposés aux journaux gratuits », que l'on soit en quête d'informations ou proposant un service, la presse gratuite accompagne les Français au quotidien., accessible et disponible, il est présent partout.

-Les retombées :

Les journaux gratuits sont également un service rendu au Français puisque les retombées sont les suivantes : « 42% des Français ont acheté...par le biais d'une annonce passée » et « sur 100 particuliers ayant passé une petite annonce...72 ont utilisés la presse gratuite ».

« Le lecteur de la Presse gratuite d'annonces est également acteur de la petite annonce », en effet les lecteurs sont concernés, c'est eux qui font vivre les journaux gratuits en les alimentant par l'offre et la demande, ce qui procure une certaine motivation. C'est également un déclencheur d'achat.

Question 2 :

Diapositive

Arguments de prospection à mettre en valeur

1

Bénéfice d'un support gratuit, à forte longévité et à grande notoriété.

-les clients potentiels n'ont pas à payer de frais pour s'informer

-54% des lecteurs conservent la Gazette de Royan une semaine et plus

- 70% des Royonnais qui consultent un journal gratuit ou payant pour rechercher une petite annonce choisissent la Gazette de Royan.

2

Optimiser sa communication par le biais de la Gazette de Royan, en s'appuyant sur un support ciblé, ce qui permet une diffusion massive dans une zone géographique définie concernant la cible recherchée.

-grâce à sa facilité de diffusion (boîte aux lettres, commerce, lieu de travail...), un grand nombre, voire presque la totalité de la population est exposé à la presse gratuite.

-1 lecteur sur 5 est cadre, chef d'entreprise, profession libérale ou intermédiaire.

3

La Gazette de Royan offre un fort potentiel d'exposition dès la première parution.

-près d'un Royannais sur 2 lit régulièrement La Gazette de Royan, soit 24 900 lecteurs réguliers.

-40% des Royannais ont lu La Gazette de Royan au cours des 8 derniers jours soit 21 000 lecteurs en LDP

4

L'assurance de retombées efficaces.

-42% des Français ont acheté un bien ou un service par le biais d'une annonce passée.

-communiquer sur La Gazette de Royan, c'est 39 400 occasions d'être vu dès la première parution.

5

Un support en cohérence avec l'offre : La Gazette de Royan bénéficie d'une rubrique consacrée exclusivement à l'immobilier.

-48% des personnes à la recherche d'un bien immobilier lisent la rubrique « Immobilier » de La Gazette de Royan

-29% des artisans, commerçants, chefs d'entreprise, cadres supérieurs, professions libérales et professions intermédiaires lisent la rubrique « Immobilier » de La Gazette de Royan.

Question 3 :

Voire document open office diapositives.

Question 4 :

L'utilisation d'un diaporama est susceptible d'accroître l'efficacité d'une intervention orale. En mettant en avant des éléments clés, pertinents, nous allons rendre l'argumentation plus attractive et plus accessible par le biais d'une présentation animée. De plus cela donne un caractère plus professionnel à l'entretien en montrant au prospect que l'on se sent concerné et motivé.

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