Exportation mailing

Lescudier Matias                                   

19/03/2020

DM 1 :

Sujet : Les choix de distribution d’un agriculteur, exploitant

Un agriculteur, installé à Montauban, vend ses fruits (nectarines, pommes et cerises) par trois canaux ;

QUESTIONS :

1. Indiquer le Nom des intermédiaires, le nombre d’intermédiaires, le type de canaux (direct, court, ou long) :

• Canal 1 : Il y a deux intermédiaires ; il s’agit des grossistes et des détaillants.

C’est un canal long car il y a deux intermédiaires.

• Canal 2 : Il n’y a pas d’intermédiaires car le producteur vend directement aux particuliers on est alors sur un canal direct.
• Canal 3 : Il y a 3 intermédiaires ; deux supermarchés et un Intermarché.

C’est un canal court, il n’y a qu’un intermédiaire pour chaque supermarché.

1. Déterminer à quel(s) types de canal correspond la « distribution directe » et la « distribution indirecte » :

• Le canal 1 et 3 sont une distribution indirecte car il y a des intermédiaires
• Le canal 2 est une distribution directe car c’est du commerce direct au consommateur.

1. Proposez une définition à la distribution et la distribution indirecte :

• Définition distribution : La distribution désigne l’ensemble des services qui permettent de mettre à disposition du consommateur final de produits ou de services.
• Définition distribution indirecte : C’est un mode de distribution comptant au minimum un intermédiaire entre le producteur et le consommateur.

1. Proposez une définition à la distribution directe :

• La distribution directe est un mode de distribution par lesquels c’est le fabriquant qui assure lui-même la distribution de ses produits auprès du consommateur.

1. Montrez que l’agriculteur a recours à la distribution directe et indirecte.

L’agriculteur a recours à la distribution directe car :

• Il livre plus rapidement les produits au consommateur
• Se démarquer de la concurrence
• Créer une relation solide avec les clients
• Eviter de partager les profits avec un distributeur tiers

L’agriculteur a recours à la distribution indirecte car :

• Il étend son commerce et ses produits sur le marché
• Plus grosses quantités pour la vente
• Partager les couts d’expédition et d’entreposage
• Permettent aux clients de trouver les produits plus facilement
• Profiter de l’expérience, de l’infrastructure et de l’équipe de vente de(s) distributeur(s) tiers.

...