TD Babolat, une organisation pleine de rebonds

TP : BABOLAT, une organisation pleine de rebonds…

PROPOSITION DE CORRIGE

Caractéristiques générales de l’organisation

Le marché de l’entreprise Babolat

Quel est son métier d’origine ?

Spécialisée depuis 1875 dans le cordage.

Dans quelles gammes de produits a-t-elle décider de se diversifier ?

Babolat reste positionnée sur le marché du tennis mais a élargi sa gamme de produits en proposant de nos jours : des raquettes, des balles, du textile et des chaussures. Elle souhaite équiper le joueur de tennis « de la tête au pied ».

Comment se répartit le chiffre d’affaires de Babolat ?

Raquettes (45% du CA) – Cordage (25%) – Textile (20%) – Chaussures, balles, grip… (30%)

Représentez la courbe du cycle de vie pour l’activité cordage et pour l’activité chaussures.

L’adéquation entre les nouveaux objectifs de Babolat et ses ressources

Caractérisez l’environnement dans lequel évolue Babolat.

Babolat évolue dans un environnement complexe mais stable depuis les années 80 (marché mature).

Face à ce constat quels ont été les choix stratégiques de Babolat pour continuer de croître ?

Face à la stabilité du marché du tennis, l’entreprise n’avait que deux possibilités pour accroître son chiffre d’affaires : gagner des parts de marché et/ou s’attaquer à de nouveaux marchés.

Plusieurs pistes stratégiques ont été retenus : diversification de l’activité tout en restant centrée sur le tennis (raquettes, balles, textile, chaussures…), internationalisation (80% du CA est réalisé en dehors de la France), innovation et communication par le biais des joueurs professionnels.

Quelles ont été les conséquences de ces choix au niveau de l’organisation de l’entreprise ?

Pour atteindre ces nouveaux objectifs, l’organisation a dû adapter ses ressources : augmentation du potentiel de R&D (ingénieurs, outils informatiques…), partenariat avec d’autres organisations (Michelin, le Centre technique du cuir), budget communication plus important (10% du CA)…

Le système de production de Babolat

Pour quelle raison l’entreprise Babolat a t-elle entrepris un partenariat avec Michelin ?

L’entreprise Babolat n’avait pas toutes les compétences sur le marché de la chaussure et elle se devait d’être excellente au niveau de la qualité de ses produits destinés non seulement aux amateurs mais aussi aux professionnels (vitrine de l’entreprise). Elle a donc mis en place un partenariat avec Michelin pour limiter notamment ses frais de R&D.

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