La Notion De Marché

Qu’est-ce qu’un marché ? La notion de marché

Définition

Au sens économique le marché est le lieu de rencontre de l’offre et de la demande ;

au sens commercial large, le marché comprend tout l’environnement d’un produit ou d’une entreprise : fournisseurs, clients, banques, Etat, réglementations, technologie ; au sens commercial étroit, le marché est l’ensemble des consommateurs d’un produit sur un territoire géographique délimité et sur un laps de temps précis.

Classification des marchés

La classification des marchés repose sur différents critères :

Critères

Marchés

La destination du produit

Marché des biens de consommation, des biens de production…

.La nature physique du produit

Marché des biens industriels, des produits agricoles, des prestations de services...

Le degré de développement du marché

Marché nouveau, marché porteur, marché saturé...

La périodicité

Marché saisonnier, marché permanent

L’ampleur géographique

Marché local, régional, national, mondial…

le marché en fonction des produits offerts et des besoins satisfaits

il s’agit d’abord de définir le marché principal puis les autres marchés qui ont un lien avec le marché principal pour des raisons de besoins et de produits. Prenant l’exemple d’une agence de tourisme qui organise des voyages à l’étranger et une surface de restauration rapide (fast Food) :

Type de marché

Définition

Exemples

Marché principal

Ensemble des produits semblables aux produits étudié et directement concurrent.

- Voyage organisé à l’étranger - Restauration rapide

Marché générique

Ensemble de produits satisfaisants le même besoin.

- Tourisme - Restauration

Marché substitue

Ensemble des produits différents satisfaisants le même besoin et indirectement concurrent.

- Voyage libre à l’étranger - Restauration livrée à domicile

Marché complémentaire (d’appuie)

Ensembles des produits auxquels recourt le marché principal.

- Transport aérien, maritime et routier, hôtellerie - Alimentation, boissons

Marché amont et marché aval

Le marché amont est constitué des fournisseurs de l’entreprise. Ceux-ci sont généralement gérés en fonction de critères précis afin de favoriser la concurrence et répartir les risques. Le marché aval englobe les prescripteurs, les clients et les distributeurs. Les clients peuvent être subdivisés en clients actuels, clients de la concurrence et non consommateurs (absolus ou relatifs).

2. Les composantes du marché : L’offre, la demande et l’environnement.

L’offre

L’offre est une proposition commerciale destinée à un marché. La notion d’offre englobe les producteurs et les distributeurs. L’analyse de l’offre peut se faire selon différents critères :

Critères quantitatifs

Approche structurelle : monopole, oligopole, concurrentiel.

Position concurrentielle : leader (Chef de file), challenger (Prétendant), suiveur.

Indicateurs : ventes en volume, en valeur(totaux, variations, prévisions), résultats, indicateurs financiers, parts de marché, notoriété spontanée et assistée

La part de marché : elle s’évalue en volume ou en valeur :

volume : volumes vendues par l’entreprise/volume vendues par l’ensemble des entreprises sur le march

valeur : CA de l’entreprise/CA total de toutes les entreprises sur le marché

Le taux d’évolution des ventes : c’est le pourcentage d’évolution des ventes sur une période prédéfinie.

Critères qualitatifs

L’image et la notoriété : l’image correspond à la perception

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