La société COMAF

Devoir N° 2

Partie I : La société COMAF.

QUESTION 1

1) Capacité :

16 sections de production

L’entreprise offre un programme très complet permettant de répondre

aux besoins de la production et de la maintenance en mécanique,

aéronautique, électricité, travaux publiques, carrosserie et véhicules industriels

9 usines spécialisées possédant les équipements les plus modernes

2) qualité :

Garantie totale et sans limitation dans le temps de l’ensemble de la gamme mécanique

COMAF grâce à la qualité des produits.

Obtention de la norme européenne ISO 2002 pour la qualification, l’approvisionnement,

la logistique et la distribution

LA POLITIQUE COMMERCIALE DE COMAF

une Image de leader mondial et européen dans le domaine de l’outillage à main

une Image de fiabilité par rapport à la bonne qualité des produits et à leur garantie totale

la Participation à des salons professionnels aux Etats-Unis et à diverses manifestations

commerciales au cours des trois prochaines années

1) Produit :

- 6340 outils à main

- produits de qualité

- plus de 64 brevets déposés

2) Distribution :

a. Circuits de distribution utilisés

- 5000 distributeurs: chaîne de partenaires

- 1000 distributeurs sur tous les autres continents réunis, hors Europe

b. Outils d’animation et de stimulation du réseau utilisés

Le merchandising est mis en avant grâce à un programme très complet de

présentoirs, d’enseignes lumineuses et de posters

Création d’événements chez les distributeurs grâce à des actions spéciales

qui portent sur des articles nouveaux ou de grande vente, avec un packaging différent

et une documentation spécifique

Plus de 150 camions de démonstration qui visitent en permanence les utilisateurs

sur le lieu de travail

c. Communication

Participation à des salons professionnels aux Etats-Unis, et à d’autres manifestations

commerciales

Participation annuelle à des campagnes publicitaires dans la presse spécialisée à

la disposition des distributeurs

...