Société Xminn

La société Xminn jeune entreprise, est présente sur un segment du marché de la papeterie : les sacs et les trousses, la plupart sous licence (pour de grandes marques, à l’effigie de certaines icones très

prisées des jeunes enfants).

Elle envisage de lancer sa propre gamme de stylos et vous demande de l’aider dans cette stratégie.

Elle vous recrute en tant que stagiaire pour contribuer à l’étude de ce lancement.

Après avoir fait une veille documentaire, Xminn vous transmet les documents ci-après, et vous demande :

1. d’analyser le marché et de le décrire en utilisant les termes d’analyse vus en cours (l’offre (description du marché, des segments, des concurrences, de la distribution…) et la demande (acteurs).

2. de repérer les opportunités et les menaces indiquées par les textes, ainsi que la force principale des acteurs majeurs de ce marché.

3. de décrire le comportement d’achat du consommateur.

4. de présenter les éléments du plan de marchéage de Bic présentés dans les annexes.

5. de repérer les actions de communications menées par les principaux acteurs de ce marché. Grâce à cette analyse et aux questions suivantes, vous allez maintenant pouvoir lui proposer des pistes concernant le plan de marchéage.

6. Quelles autres informations vous seront nécessaires pour conseiller Xminn ?

7. Calculez les prix de vente TTC du stylo à bille «Cristal large» de Bic et de ses concurrents (uniball, umn-207micro, Pilot Acroball).

8. XMinn va entrer sur le marché avec une stratégie de suiveur. Sachant que Bic est leader sur le marché, il vous est demandé dans un 1er temps de réaliser une prévision du chiffre d’affaires global de Bic en 2009 et 2010, et de son activité papeterie. Bic détient 30% du marché, et XMinn part du principe que ce chiffre sera le même pour les années à venir. Evaluez le marché de la papeterie en volume en 2009 et en 2010. XMinn pense prendre 2% du marché en 2009, et 3% en 2010. Quels seront les chiffres d’affaires réalisés par cette société?

9. Quelles pistes de plan de marchéage proposez-vous

ANNEXES

Des instruments d'écriture à la pointe du progrès

Décision Achats N°126 - 01/07/2009 - Nathalie COSTA

A l'heure de la rigueur budgétaire, les fabricants de stylos ont fait de l'innovation un critère

commercial primordial. Présentation des dernières nouveautés du marché.

Pour les fabricants de stylos, l'innovation n'est pas un vain mot. La marque Uniball en a même fait son slogan, précisant que ses systèmes d'écriture ont «une technologie d'avance». «Notre service recherche et développement réfléchit sans cesse à la création de produits, à l'amélioration de la qualité et au respect de l'environnement, confirme Alain Assoun, p-dg d'Uniball. L'innovation est devenue un critère commercial qui permet de séduire les entreprises et ce, même en période de crise

économique.» Pour Christophe Le Boulicault, dg de Stabilo France, «l'innovation est une clé d'entrée

indéniable pour être référencé dans les catalogues de fournitures des sociétés».

UNE MEILLEURE ERGONOMIE

Les fabricants rivalisent d'ingéniosité technologique pour proposer aux utilisateurs des stylos toujours plus ergonomiques et qui apportent un grand confort d'écriture. Par exemple, Stabilo a conçu «Easy Ergonomics Experts», une gamme comportant des modèles spécifiques pour droitiers et gauchers. Les portemines «Stabilo's Move Easyergo» disposent, eux, de trois empreintes préformées antidérapantes pour guider le positionnement des doigts. Ils sont rechargeables avec des mines de 3,15 mm et coûtent 5,45 euros HT. Les rollers rechargeables «Stabilo's Move Easy», comme les portemines, sont incurvés pour mieux épouser la forme de la main. Vendus 5,45 euros HT, ils sont dotés d'une pointe bille au lieu d'une plume. Disponibles en encre bleue effaçable ou noire, ils se déclinent en plusieurs coloris.

En effet, trois combinaisons existent: bleu clair / bleu foncé, rose clair/ rose foncé et jaune/ orange.

Les portemines «Shalaku S» d'Uniball présentent, quant à eux, un corps translucide dans des coloris

variés (rose, rouge, vert pomme, turquoise, bleu et noir) et sont vendus 2,35 euros HT. La marque propose également des rollers «UMN-207 micro» (1,33 euro HT). Ils sont rechargeables et disposent

d'un système double bille (0,5 mm) pour un séchage ultra-rapide et une écriture plus fluide.

D'autres fabricants, comme Pilot et Bic, proposent des mécanismes de pointes innovants. Ainsi, les stylos à bille «Cristal large» de Bic (0,15 euro HT) sont dotés d'une pointe de 1,6 mm et écrivent plus

de 2 km, soit jusqu'à trois ou quatre fois plus que les autres stylos gel ou rollers à encre liquide du marché. En ce qui concerne les stylos de la gamme «Acroball» (1,65 euro HT) de Pilot, leurs billes rétractables sont en carbure de tungstène, un alliage qui résiste aux chocs et aux chutes.

Autre élément en matière d'innovation: les encres. Ainsi, les marqueurs pour tableaux blancs de Staedtler (à partir de 1,10 euro HT) contiennent une encre «dry safe» évitant au produit de sécher trop vite lorsqu’ils sont décapuchonnés. «Au contact de l'air, une mince pellicule de protection se forme sur la pointe, retardant le séchage. Un marqueur standard sèche en quelques dizaines de minutes tandis que le nôtre fonctionne encore après quelques jours sans capuchon», assure Yves Muller, directeur marketing

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