Petite analyse du groupe Heineken

Negoce cleint : fort parce que ls nombreux de références et élevé.

Negoce fournisseur : Faible, mais tend à devenir fort selon l'évolution des couts de la mtieres premières.

Produit de substitution : fort pour attirer les femmes et les jeunes beaucoup d'innovation sont faite. Diminution du taux d'alcool et association avce marque nationale de soda u sirop

Menace nouverau entrant : faible le marc hé est très réglementé et si le schéma de production reste à porter de tous l'investissement pour l'acces au licences et taxes ainsi qu'a l'equipement necessite d'etre un investissement initial eleve.

Concurrent: Fort avec de nombreux acteurs sur le marché.

Le groupe Zywiec fait partie du groupe Heineken et est le leader sur le

marché des brasseries en Pologne. C’est également le seul groupe à

posséder son propre circuit de distribution, proposant en direct sa gamme

de produits de bière ainsi qu’une large sélection de vins et autres

spiritueux.

Le club partenaire Akademia Zyskow, créé par le groupe Zywiec, participe

au développement commercial en termes de fabrication et de distribution

des produits alcoolisés.

Les partenaires du groupe peuvent être adhérents, chaque année le club

intègre de nombreux membres, et permet aux organisateurs de stimuler

les acteurs de la chaîne d'achat et de revente. Ces derniers peuvent

accéder à des informations liées au déroulement et à l'organisation des

magasins, au contrôle qualité des produits, aux techniques de vente

modernes, et à la gestion du personnel.

Le club partenaire créé en Janvier 2010, propose une formule unique pour

améliorer l’attractivité des offres du Groupe Zywiec dans les points de

vente.

La formule du programme permet de développer les parts de marché de

l'entreprise en utilisant des méthodes marketing modernes et en bâtissant

des relations professionnelles étroites avec les groupes cibles. Le

programme est accompagné d'un magazine bi-mensuel.

Le fonctionnement du programme est assuré par le système

Comarch Loyalty Management, mis en place en Décembre 2009. Ce

système est composé d'une application d’administration destinée à la

gestion du logiciel, d'une application "centre d'appels" pour gérer la

communication entre les différents acteurs

...