Marketing operationnel

Marketing opérationnel – Communication commerciale – Animation de la Force de Vente

I. LE MARCHE FRANÇAIS DE LA PISCINE 2

A. Caractéristiques du marché français de la piscine 2

1. Offre : 2

2. Demande : 2

3. Environnement : 3

B. Positionnement d'Aqualux International 3

C. Explication d'une phrase 3

D. Prix psychologique et commentaires 4

II. PARTIE 2 : LA FORCE DE VENTE 5

A. Taille de la force de vente 5

1. Nombre moyen annuel d'heures de travail exclusivement consacré à la vente : 5

2. Nombre d'heures nécessaires chaque année pour Aqualux : 5

B. Commentaires de la FDV 6

C. Réorganisation de la FDV 6

III. PARTIE 3 : LA COMMUNICATION NATIONALE 7

A. Stratégie de communication 7

1. Cibles de communication et moyens pour les atteindre 7

B. Le salon du spa en France 7

1. Intérêt des 2 formes de participation au salon 7

2. Coût de participation 8

3. Proposition d'une forme de participation 10

4. Plan des tâches à effectuer 10

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*

I. LE MARCHE FRANÇAIS DE LA PISCINE

Caractéristiques du marché français de la piscine

* Tendance générale :

* Marché en baisse

* Morosité du marché de la piscine à certaines périodes de l'année

* Beaucoup de concurrents. C'est un marché atomisé

* Proche de la maturité

* Entre 2004 et 2005, l'évolution du chiffre d'affaires s'est stabilisée : les ventes n'ont progressé que de 1%

* Progression du Chiffre d'affaires : augmentation de 2002 à 2005

Offre :

* Le chiffre d'affaires global du marché est de 718 millions d'euros.

* Produit :

* Le moyen de gamme ne fonctionne pas

* L'entrée de gamme ne profite seulement qu'aux grandes surfaces

* Le haut de gamme fonctionne

* Gamme diversifiée (piscines, spas, …)

* 5 catégories : piscine enterrée, hors sol, équipements, accessoires, produits de traitement

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