Le management stratégique : choix es objectifs et le contrôle stratégique

THEME 3 : Le management stratégique : choix des

objectifs et le contrôle stratégique

CHAPITRE 6 : Quels sont les objectifs stratégiques ?

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Puma veut devenir la marque la plus désirable et la plus durable du monde

e En 2010, Puma lance son plan de reconquête « Ude OP the attacki D , II fui mettre du sport dans la vie et de la ie dans le sport martéle Jochen bit, inventeur du

fifes-tyle' » et PDG de la marque, un concept qui cons1J-tue l'un des axes du pian annoncé quï conskte Tnéler la rnode et l'esprit de compétition pour conquérir un public jeune, branché, mak pas forcément très sportif. Le but est à la fois de toucher une clientéle plus large et de pratEquer des prix de vente plus élevés afin d'obtenir une meilleure rentabilitÉ

« Mais, si profitable sait-il, le Ijfeslyire » doit absolument rester lie à la performance cres athlètes. « L'important est de ne surtout pas perdre de vue ses racine-s sportives. :0 Ceci consthe le second axe du plan.

L’entreprise PUMA est une société

privée dont l’objectif est de réaliser des

profits pour distribuer des dividendes à

ses actionnaires mais aussi pour

garantir sa pérennité.

Par ailleurs ses objectifs généraux sont

de devenir « la marque la plus désirable

et la plus durable du monde »

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Il faut mêler la mode et l’esprit de

compétition :

• La mode à travers une image « Lifestyle » ,

«style de vie » pour satisfaire une clientèle

de jeunes

• La finalité sportive des produits afin de

conserver l’image de compétition liée à la

marque

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• Obtenir 35 à 40 % des ventes pour les

produits dédiés au sport

• Atteindre un chiffre d’affaires de 4

milliards

• Se situer en 3 e position sur le

marché, derrière Nike et Adidas.

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I. Comment l’organisation définit-elle ses

objectifs ?

Pour bien manager une organisation il

faut lui fixer des objectifs, un but, des

perspectives...

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Le Lien et la différence entre finalité et objectifs de

l’organisation :

La finalité d’une :

• Entreprise privée est de réaliser des profit, pour

rémunérer ses actionnaires et assurer sa

pérennité.

• Organisation publique est de satisfaire l’intérêt

général

• Association correspond davantage à une

mission pour rendre service à ses adhérents.

Pour mieux répondre à la finalité qu’elle s’est fixée,

l’organisation définit des objectifs sur le long terme .

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Les objectifs stratégiques de moyen et long terme

peuvent être de nature:

• Quantitative (ex. : une association sportive qui

se fixe 200 nouveaux adhérents à trouver sur les

5 ans à venir)

• Qualitative (ex. : une entreprise qui décide

réduire ses coûts tout en augmentant la qualité

des produits).

Il existe bien un lien entre finalité et objectifs : c’est

à partir de sa finalité qu’une organisation

détermine ses objectifs. Si les objectifs ne sont

pas atteints, cela peut parfois remettre en cause la

finalité de l’organisation.

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