La méthode Aida

La méthode AIDA

Utilisée dans le secteur commercial, cette méthode est devenue un élément incontournable du marketing. Elle permet de mener une action de communication à la vente d’un produit. Les étapes sont définies comme suit : L’accroche (image, typographie…), l’intérêt, le désir et l’action.

L’accroche (A) : Attirer l’attention, savoir capter l’attention de votre interlocuteur en parlant de lui ou de ses besoins et lui exposer de façon claire le message que vous souhaitez lui faire passer

- Ne reprenez pas ce qui peut être mis dans l’objet de la lettre.

- Commencez par « Vous » et faites en sorte que dès le premier paragraphe, votre correspondant

puisse dire : « oui, je me reconnais bien dans la situation décrite ».

Exemple tiré d’un mailing :

Votre entreprise est régulièrement confrontée au renforcement des exigences réglementaires sur l’environnement, dans l’exploitation courante de votre site, mais aussi dans les perspectives de renouvellement de votre gisement.

L’intérêt (I) : susciter l’intérêt en faisant rapidement comprendre ce que vous proposez, en interpelant, en donnant l’envie d’en savoir plus sur ce que vous proposez

- Trouvez des idées pour susciter l’intérêt de votre lecteur et lui donner envie de lire la suite.

Exemple tiré du mailing :

Le Cabinet ALPHA, spécialiste reconnu du domaine depuis plus de 20 ans, est votre partenaire naturel tout au long de la vie de votre exploitation.

Provoquer le désir (D) : déclencher le désir chez votre interlocuteur afin de l’amener à vouloir mieux vous connaître, démontrer que c’est son intérêt de travailler avec vous. C’est la réponse à la question : « qu’est ce que l’on pourrait faire ensemble ? »

- C’est une question d’argumentation. Vous aurez sélectionné les meilleurs arguments

par rapport à votre objectif.

Exemple tiré du mailing :

Nous vous accompagnons pour :

l’obtention des autorisations grâce : aux études de préfaisabilité, aux expertises hydrologiques, écologiques, paysagères, acoustiques modélisation informatique du gisement…, à la réalisation du dossier de demande, à l’assistance pendant l’instruction et l’enquête publique ;

la conformité de l’exploitation vis à vis de vos arrêtés d’autorisation (en contrôle interne), mesures de bruit, poussières, analyses d’eau, mesures de vibrations, santé et sécurité…

Inciter à l’action (A) : après avoir éveillé un besoin ou un désir chez votre interlocuteur, pousser à agir dans votre sens

- C’est le moment de conclure et d’emporter la décision de votre correspondant, celle qui

vous permettra d’atteindre votre objectif.

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