Rédaction des supports de marketing direct s’appuie en général sur la méthode AIDA

Conseil et Relation Annonceur                Synthése

Rédaction des supports de marketing direct s’appuie en général sur la méthode AIDA

Méthode de persuasion en 4 temps :  

AIDA est un acronyme pour :

        - Attirer à l’Attention

        - Provoquer l’intérêt

        - Susciter le Désir

        - Faire Agir

La méthode AIDA est probablement le modèle le plus connu pour écrire une publicité ou un message marketing. Ce modèle a été popularisé par Gary Halbert il y a plusieurs décennies et il est encore (et toujours) autant utilisé aujourd’hui à l’ère du digital.

ATTENTION

Accroche forte et personnalisé en haut de page (retenir l’attention du prospect)

Présenter un avantage important, poser une question, exposer une forte affirmation (statistique, sujet d’actualité…)

INTERET

Exposer le contenu précis de l’offre (décrire des situations vécues par les prospects, exprimer ses problématiques, présenter ses besoins, ses attentes…)

DÉSIR

Déclencher le désir d’achat. Apporter des preuves tangibles de l’offre. Avec des arguments concrets, chiffrés rationnels. Il faut convaincre, présenter les avantages de l’offre en utilisant les ressorts psychologiques de la méthode « SONCAS » (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent et Sympathie)

ACTION

Le prospect doit passer commande, donc il faut lui facilitez le passage à l’action (coupon-réponse, numéro de téléphone, informations pratiques, date cadeau, une remise…) c’est le rôle  de post-scriptum

Gary Halbert utilisait ce modèle pour faire le squelette de n’importe quelle lettre de vente.

En effet, AIDA décrit en quelque sorte les différents états (ou phases) par lesquels un consommateur (vous et moi) passe avant d’acheter un produit/service.

La première phase concerne la prise de connaissance. À cette étape, vous découvrez une marque que vous ne connaissiez pas et le produit/service qu’elle commercialise.

La deuxième phase est celle par laquelle vous passez quand vous développez un intérêt pour ce produit/service. En quoi est-il pertinent pour vous ? En quoi ce produit ou service vous permet de résoudre un problème qui vous dérange ou d’atteindre un objectif important pour vous ?

Lors de la troisième phase, vous êtes clairement en train de développer une affinité ou un désir envers l’offre. Vous commencez à considérer l’acte d’achat (nous verrons comment construi[pic 1]re le désir pour n’importe quelle offre dans cet article).

Enfin, la dernière phase est la plus simple à comprendre. Vous passez à l’acte et vous achetez ce produit/service tant désiré.

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