L'analyse de l'offre

L'analyse de l’offre

L’offre sur le marché se matérialise par les différents produits ou services disponible à l’échange

I- Les offreurs sur le marché

Divers acteurs contribuent à alimenter les marchés en différents produits ou services, avec des rôles spécifiques

Acteur : Les producteurs ou fabricants

Rôle : Ils fabriquent les produits ou conçoivent les services et en assurent le cycle de production

Exemple : L’occitane fabrique les produits cosmétiques en Provence

Acteur : Les distributeurs

Rôle : Ils achètent aux producteurs et assurent la commercialisation des produits à destination des clients

Exemple : Sephora, nocibé, kiko

II- Les différents types de concurrence sur le marché

La notion de concurrence implique une typologie élargie pour la prise en compte d’offres plus ou moins similaires, face à un besoin exprimé

Type de concurrence : Concurrence directe

Explications : Concurrence entre des produits ou services de même nature qui répondent à un même besoin

Exemple : Concurrence entre les parfumeries

Type de concurrence : Concurrence indirecte

Explications : Concurrence entre des produits ou services substituables

Exemple : Concurrence du train et de l’avion sur un même trajet

Type de concurrence : Concurrence générique

Explications : Concurrence entre des produits ou services totalement différents pour répondre au même besoin

Exemple : Blablacar

Type de concurrence : Concurrence inter marque

Explications : Concurrence entre des marques différentes

Exemple : Concurrence entre Nocibé et Sephora

3. L’évaluation des parts de marché des concurrents

Afin de déterminer la position concurrentiel sur le marché, le calcul des parts de marché est un indicateur pertinent qui relativise la simple notion de vente en valeurs ou en volumes

Parts de marché en volume (quantité)

Définition : Elle exprime les quantités de produits ou de services vendus par l’entreprise par rapport aux volumes de ventes totales sur le marché.

Formule : Ventes volumes de l’entreprise / par les ventes totales volume du marché x100

Parts de marché en valeurs

Définition : Elle exprime le CA réalisé par l’entreprise par rapport au CA total du marché

Formule : Ventes en valeur de l’entreprise

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