Devoir E5: la prospection
Dissertations Gratuits : Devoir E5: la prospection. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar lalo131313 • 3 Juin 2015 • 314 Mots (2 Pages) • 824 Vues
1-
Outils objectifs cibles contraintes
Prospectus -Faire connaître l'opération
-Créer du trafic
Clients potentiel de la zone de chalandise -coûts
-Délais de conception et de distribution
- Gestion du flux clients
-Essai gratuit
Promotions Réduction du prix 10% Clients Rentabilisé l'opération
2- Les informations qui devront figurer sur le prospectus sont :
• enseigne
• lieu d'implantation
• dates
• horaires
• produit concerné
• objet de l'animation : essai gratuit
• promotion prix = réduction 10%
Tout cela avec un respect de la charte graphique de l'enseigne.
3- Calcul du nombre de prospectus a imprimer :
Sous-zone Nombre de foyers % de foyers à toucher avec les prospectus Nombre de prospectus nécessaires
Zone primaire 2 463 100 2 463
Zone secondaire 1 230 75 923
Zone tertiaire 1 543 40 617
Total 4 003
Calcul du coût total :
Eléments Montant
Fabrication des prospectus 4 003x0,33= 1320,99
Conception forfait 600
Distribution forfait 370
Total 2 290,99
4- Nombre d’essais attendus : 4 003 x 2% = 80.
Animation à organiser en fin de semaine : par exemple le vendredi après-midi de 14h à 19h et le samedi de 10h à 19h, soit sur 5 h le vendredi après-midi et 9h le samedi donc sur un total de 14h. (toute proposition cohérente sera acceptée).
Avec une prévision de répartition régulière des clients sur toute la durée de la promotion, le magasin devra accueillir 80 / 14 = 5,71 soit 6 clients/heure.
Nombre de vendeurs nécessaires : 6 clients par heure / 2 = 3 vendeurs.
• Organisation matérielle: il va falloir penser à 3 vélos pour les essais
• il va falloir délimiter une zone réservée aux essais sur le parking
• il va falloir prévoir un stand couvert
• il faut aussi former les vendeurs.
5- Calcul de la rentabilité de l'animation :
PVTTC
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