Concepts & particularités du marketing international

PROSPECTION
CHAP 1 – concepts & particularités du marketing international

I La notion de marketing et son évolution

A- Def & exemple

*def → le MKG consiste à étudier méthodiquement le marché afin d'offrir à une ou plusieurs cibles de clients visés un produit ou service convenant à leurs attentes.

B-Domaines d'application

*MKG produit/MKG service

*MKG en B->B , B to C, B to R

B → B = ex équipementier automobile → constructeur automobile

B → C

B → R = Business to Retailer ( distributeur)

*MKG humanitaire

*MKG sportif

*MKG des services publiques

*MKG politique

*MKG culturel (ex → théatre qui s'adapte aux gouts du public)

C- Limites du marketing traditionnel

*MKG trad = besoin → produit

nouveau Marketing = produit → créer un besoin

PK ?

→ consommateur évolue :

*soucis de l’environnement

*inquiet p/ santé

*hypo-consommation = conso calculateur / qui sacrifie le milieu de gamme (sablier)

*conso individualiste

*conso expérientielle

II La démarche du marketing

A- Le marketing stratégique

= mener une étude débouchant sur décisions à lg terme :

segmentation (ss ensembles)

• positionnement (identité)

• ciblage ( ss ensembles retenus )

B-Le marketing opérationnel

= 4 P = classification des politiques commerciales en 4 catégories :

*product policy ( gamme , marque , etc..)

*price policy

*place policiy ( détermination des points de vente )

*Promotion policy (politique de communication ) = ex si produit destiné au B to B pas nécessairement besoin de publicité cf TD post-It

→ cohérence à rechercher entre les 4P

III- Les spécificités du marketing international

A- Le dilemme fondamental du Mg international

nécessité d'adaptation locale liée à l'approche marketing

B- Le marketing international peut être global , local ou glocal

approche

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