Analyse Commerciale Afflelou

POUR INTRO

L’enseigne Alain Afflelou

Elle a été créée par l’homme du même nom né en Algérie de parents boulangers. Il arrive en France à l’âge de 14 ans et va obtenir son diplôme à l’Ecole Supérieure d’Optométrie à Paris.

Il ouvre alors à 24 ans son premier magasin « OPTICA » au Bouscat à Bordeaux. Il comprend que pour se faire connaître au-delà de son propre magasin il a besoin de publicité mais ça coûte cher. Il décide alors d’investir dans sa première grande campagne publicitaire étalée sur 4 mois avec comme slogan « la moitié de votre monture à l’œil » en amortissant son côut sur 3 points de ventes en tout point identiques.

Ce qui va lui permettre d’accroître de manière spectaculaire sa clientèle et ce succès mène à la création du réseau de franchises en 1979 qui poursuivra son essor fulgurant au travers de nombreuses campagnes publicitaires. Le 100ème magasin est ouvert en 1985.

Le groupe s’implante également dans de nombreux pays (Espagne, Portugal, Belgique, Luxembourg, Suisses, Côte d’Ivoire, Maroc, Tunisie, Liban) alix

En constant renouvellement,

⇨Il rachète en 2003 le réseau « Carrefour Optique »

⇨ Et crée

en 2004 la nouvelle enseigne « Pluriel d’Afflelou » rebatisée en 2010 « Claro Afflelou ». Cette dernière, majoritairement implantée en centre commercial, intéresse les franchisés Alain Afflelou se développant sur des surfaces moyennes de l’ordre de 100 m². eventuellement dans Alix

et en 2011 l’enseigne « Alain Afflelou Acousticien » et diversifie ainsi son activité en se lançant dans les prothèses auditives.

(Boutique partagée ou non avec un opticien)

On parle d’un « esprit d’innovation Alain Afflelou  jamais en repos à l’écoute et au service des consommateurs les plus exigeants ».

(il a aussi un diplôme d’audioprothésiste !)

Photo Alain !

Afflelou touche à tout !

Les chiffres clés (pas vu beaucoup à mettre !)

Au 1er janvier 2013 :

722 magasins en France / 257 en Espagne et une 100aine dans les autres pays ALIX

=> du coup ds intro met juste :

Au 1er janvier 2013 :

plus de 1200 magasins dans le monde

parmi l’un des 10 principaux acteurs du marché mondial de l’optique.

Comment en europe ?

CA TTC global de plus de 750 millions d’euros

+ de 2 millions de montures en marque propre Alain Afflelou vendues par an

autre ?

Les concurrents directs

Pas fait

Avec Krys,

Optical Center

Général d’optique

Optic 2000

Atol

… ?

Ces derniers proposent en effet des produits similaires et visent un large panel avec des garanties et offres du même esprit (2ème paire à 1€ ou gratuite après cumul de points sur une carte privilège, forfaits) avec des montures de marque ou spécifiques au magasin.

Pol produit :

Assortiment long / stratégie différenciation (surtout a ses debuts 2eme paire lui qui l a lancé ?)

Moyen de gamme (segment visé large et cf certains en supermarché !)

Marques et sa propre gamme :

Ses propres lunettes/ LC / verres (NB sont livret des 30 ans) Egerie, cent pour cent, ephémère..

les présenter rapidous mais sans partir a donf dans détails je pense

Pol Prix

Pol distribution :

Franchise + explication

Les 3 enseignes (Afflelou /Claro /A Accousticien rapidous)

Magasin où et combien

Marchandisage (Lunettes presentées principalement en faciès (quelques modèles en plus dans tiroirs, PLV)

Sur un powerpoint d internet…

En quelle année ?

Avec plus de 690 magasins, le réseau ALAIN AFFLELOU est la première chaîne européenne de franchise optique.

Ses franchisés ont un contrat d’exclusivité

50 000 euros de droit d’entrée

4,15% du CA de redevance

7% du CA en participation dans les campagnes publicitaires

Relooker leur magasin tous les 7 ans selon les critères de la maison mère.

1/3 des magasins sont situés en centre commercial, et 2/3 en centre ville

Distribution

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