Prospection

2) La commission

Elle est calculée sur un % du chiffre de ventes facturé et encaissé

Avantages : permet de confier des fonctions autres que la vente (non basée sur le ca)

Simple à calculer et à comparer

Rend les couts commerciaux stables, prévisible et facilement budgetarisable

Le revenu régulier évite le stress au salarié

Inconvénients : faible stimulation

Charges fixes élevées : le seuil de rentabilité est élevé sans pour cela augmenter le CA

Favoriser le vendeur les moins productifs

Rend indispensable un contrôle sévère des performances

L’animation de l’équipe commerciale

3) la prime

C’est une rémunération supplémentaire en fonction d’objectifs définis qui sont atteint

Avantages : permet d’orienter l’activité

Peut s’appliquer à des éléments indépendants du CA

Souple à utiliser

Inconvénients : système parfois complexe à mettre en place et à expliquer

Contrôle nécessairement important

-collective, mais modulée individuellement n’est pas toujours bien comprise

La prime peut se calculer en fonction de 2 types d’objectifs

Des objectifs quantitatifs :

-% du CA ou de la marge si l’objectif atteint

-prime en valeur absolue

-un ou deux mois de salaire

Des objectifs qualitatifs

-satisfaction clients

-pérennisation d’un marché

-fidélisation du client

-efficacité du service après ventes…

Elle est ainsi calculée sur le CA, sur nombre de nouveaux clients, sur taux de fidélisation

4) Les remboursements de frais (non imposable pour l’entreprise)

Il s’agit des remboursements de frais

-De transport : sous forme d’indemnité kilométrique pour l’utilisation du véhicule personnel, ou acceptant des voyages e classe économique ou en classe affaires,...

-d’hébergement : par ex. hôtel de 2,3 ou 4 Etoiles

5) les avantages en nature (qui rentrent dans la rémunération)

-la voiture de fonction

-tickets restaurant, ou chèque emploi-service, ou cheque vacances

-restaurant d’entreprise

-La mise à disposition d’un ordinateur

-le téléphone

-La

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