Politique Des Prix
Dissertations Gratuits : Politique Des Prix. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar mimia • 2 Mai 2014 • 382 Mots (2 Pages) • 732 Vues
La politique de prix désigne un ensemble de décisions et d'actions réalisées pour déterminer la structure et le niveau de la tarification des Biens et/ou Services proposés au(x) Client(s) acquis ou à conquérir. C'est l'un des quatre constituants du Marketing-mix que sont la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.
Enjeux de la politique de prix[modifier | modifier le code]
Elle contribue, au même titre que les autres décisions et politiques du marketing mix - à orienter et influer sur :
la structure et le niveau des ventes
la part de marché de l'entreprise, et à sa mesure en Diffusion numérique et/ou en Diffusion valeur.
la rentabilité de l'entreprise.
Pour une entreprise donnée la décision du choix du prix de vente d'un produit est délicate et dépend de l'élasticité-prix constatée sur le marché pour ce produit. En effet :
Un prix élevé procure des marges unitaires importantes mais risque de décourager la demande.
À l'inverse un prix unitaire bas procure de faibles marges unitaires mais peut générer des volumes de ventes importants.
Paramètres conduisant à la détermination de la politique de prix[modifier | modifier le code]
La fixation d'un prix de vente implique analyse et décision sur la base de la prise en compte de facteurs externes ou internes à l'entreprise
aramètres externes[modifier | modifier le code]
La demande de la clientèle[modifier | modifier le code]
Les quantités demandées peuvent varier en fonction de différents facteurs parmi lesquels il faut citer :
L'élasticité-prix qui exprime la sensibilité de la demande par rapport aux variations de prix. En général les prix et les quantités demandées varient en sens inverse car lorsque le prix monte les quantités demandées sont plus faibles. La connaissance des élasticités/prix permet à l'entreprise de fixer son prix de façon à obtenir la plus grande part de marché et/ou le plus grand bénéfice.
L'élasticité-revenu qui exprime la sensibilité de la demande par rapport aux variations de revenu.
Dans cette optique, la connaissance des zones d'acceptabilité et des prix psychologiques joue un rôle important :
Le prix d'acceptabilité est un prix que le plus grand nombre de consommateurs est disposé à payer. Il est généralement estimé après une enquête auprès de ces consommateurs.
Il faut savoir également qu'il existe des seuils psychologiques (prix ronds) et des prix magiques (9,99 par exemple). Le franchissement d'un seuil psychologique fait chuter la demande.
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