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Le management stratégique

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Par   •  5 Juin 2018  •  Cours  •  8 344 Mots (34 Pages)  •  417 Vues

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Section 1. La stratégie ; Quoi ?

1- Filiation :

  • Etymologie : Stratégia = gouvernement militaire  faire la guerre c.à.d conduire l’attaque ou faire la défense.
  • Petit Larousse : faire la guerre mais mettre l’accent sur les préparatifs
  • Stratégie dans le cadre des jeux : un adversaire avec lequel il faut se battre  
  • Stratégie : faire la guerre mais plutôt pour instaurer la paix
  • Guerre : mobilisation des forces + prédictions
  • Duel- intelligence (pouvoir lire et interpréter les idées de l’adversaire) – contre intelligence (de l’adversaire).

2- Métaphore militaire :

             Dans le domaine militaire

                   Dans l’entreprise

-influence morale : besoin d’encourager et d’impliquer les guerriers.

il faut être en paix chez soi pour faire la guerre.

-influence réciproque entre le chef et le peuple (symbiose sociale)

-engagement, adhésion et implication des salariés.

Paix sociale

GRH  E/se = engagement

E/se  GRH = Motivation

-Conditions atmosphériques : facteurs encourageants ou dés encourageants

-environnement de l’entreprise

Opportunités ou menaces

-Terrain/ empire = champs de bataille

 s’approprier plus de terrain.

- vaste (étendu du terrain)

- Chances de vie

-Accessibilités

-Marché (Mesuré par les parts de marché)

-étendu = part de marché

-accès = barrières

-chances= marché attrayant (ex : cycle de vie de l’industrie)

Autorité = Etablir une discipline (qui fait quoi ?).

Organiser : répartition des taches et coordination.

Alliances = regroupement des nations pour la force  la légitimité et la réussite

Alliance pour faire la synergie et profiter de l’expérience…

Affrontement = manœuvres militaire/ actions

(offensive ou défensive) comment va-t-on procéder ?

Manœuvres stratégies :

La loi du marché ; Leader ou suiveur

-Offensive : déclencher la guerre

-Défensive : être réactif et se défendre de l’adversaire

-Offensif : être leader  prendre l’initiative et innover.

-défensive : être suiveur : stratégie de copiage/ « and mee too »

-espionnage= se renseigner sur l’adversaire

S’informer sur les forces et les faiblesses de l’adversaire ;

-veille concurrentielle, Benchmarking-intelligence économique, veille stratégique…

-Guerre/bataille : guerre = ∑de batails pour les militaires il faut sacrifier les batails pour gagner la guerre

-opposer le Long terme et le Court terme

-la gestion et le management

-sacrifier la gestion quotidienne mais garder le management

Etat major= commandement  qualités humaines de persuasion = un profil spécial pour légitimiser la guerre. « rôle d’influence »

Leadership = personne charismatique qui amène et fait adhérer les personnes et qui a un pouvoir de dissuasion.

Destruction massive-dissuasion : menace pour empêcher l’adversaire d’entrer dans la guerre ; la bombe atomique est une menace pour dissuader l’adversaire …

( ex. la guerre froide)

Guerre commerciale à travers le DUMPING

Hiérarchie : pour garantir la hiérarchie et répartir les hommes = les niveaux, les grades, chaque personne a un seul chef ; de procédure vertical : descendant ou ascendant.

Structure organisationnelle :

-par produit

-par fonction

-staff and line…

-Armée = L’ensemble des arsenaux/ ressources ; financière, logistique, culturelle

-Base/  Caserne= l’endroit ou on dépose l’équipement pour gérer l’éloignement, et c’est la ou on peut décider

= ressources

=logistique entre deux endroits (Ex. Siège et filiales) pour assurer la continuité entre le sièges et la société mère. 

Armé= outil qui permet de gagner efficacement le combat  Détenir quelque chose de puissant (source de réussite)

Avantage concurrentiel : avantage en valeur = compétitivité

Guérilla= guerre non déclarée entre les petits et les grands on la mène de façon clandestine (ex : la guérilla de Vietnam)

-Stratégie de niche

-spécialisée 

Exemple : faire des vêtements pour les femmes enceintes

Butins= résultat après la guerre ;  les fruits de la guerre

Image, part de marché, performance

ONU : organisme qui veille sur la paix

OMC : gère les organisations CPP

Conclusion : il parait que la métaphore militaire sert de vraie source d’inspiratrice pour les dirigeants d’entreprise. Dans la mesure ou ceux-ci peuvent adopter la totalité (ou presque), des attitudes et pratiques de ceux-là.

 Approche des gestionnaires :

1- phase de séparation entre la stratégie et la non stratégie :

IGOR ANSOFF (H.B.S) s’est inspiré du modèle SWOT pour distinguer entre les décisions stratégiques, administratives et celles opérationnelles.

              Décision opérationnelles

                Décision Stratégique

-Ce ne sont pas des idées, mais une exécution des décisions stratégiques

-décentralisées : ne relèvent pas de la direction générale

-comportent des risques et des incertitudes : même les tendances du future proche (CT) comportent des risques

-répétitives : on les fait fréquemment + et concerne une base très large

-limitées dans l’optimisation par la complexité : on cherche alors l’optimum par des contraintes (des modèles mathématiques «Recherche Opérationnelle »)

- Elle relève du Top management

-centralisées : auprès de la direction générale qui constitue une élite puisqu’elle possède l’intelligence, l’expertise, et le talent.

-affectées d’une ignorance partielle : ce sont des décisions incertaines –on essaye de deviner l’avenir et on s’y aventure

-non répétitives : les décisions stratégiques relèvent d’une opportunité ou d’une menace elles sont prises pour un endroit et un moment

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