La politique de prix

La politique de prix désigne un ensemble de décisions et d'actions réalisées pour déterminer la structure et le niveau de la tarification des Biens et/ou Services proposés au(x) Client(s) acquis ou à conquérir. C'est l'un des quatre constituants du marketing-mix que sont : La politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution, la politique de communication. Elle est la traduction concrète - à un niveau subordonné - d'éléments de plus haut niveau que sont : la vision et la stratégie générale de l'entreprise ainsi que la politique générale d'Entreprise. Elle se décline -à son tour vers l'aval- dans les plans d'action opérationnels : Plan des actions marketing et Plan des actions commerciales. Ainsi L’action commerciale menée à partir du prix après avoir été quelque peu négligée par les specialistes du marketing retrouve avec les conditions économiques d’aujourd’hui, un poids considerable au sein du marketing-mix. Naguère, certains auteursallaient jusqu’à postuler que la formation du prix resultait automatiquement, pourrait-on dire,des contraintes que reprsentent tout à la fois les côuts,l’intrvention de l’ETATet de l’obligation de realiser un bénéfice.et pourtant, la realisation du profit et la rentanbilmité à long terme de la firme dépendent, en grande partie, d »une fixation appropriée des prix. Toutefois , la recherche du profit n’estt pas l’unique but assigné à la politique de prix : d’autre objectifs commerciaux ne manquent pas d’intervenir. Commençont par faire apparaître ces divers objectifs que peut pousuivre un responsable de marketing lorsqu’il détermine ses prix ,puis nous etudierons les techniques de fixation des prix. Nous pourrons alors mettre au jour les differentes strategies et tactiques commerciales liées à l’action par les prix.

I. Les objectifs de la politique de prix

1. les différentes sortes de prix

Selon l'objet concerné, le périmètre et la méthode de détermination du prix varie. On rencontre ainsi différentes sortes de prix :

• Le prix d’achat ;

• Le prix de vente, qui indique le prix auquel un commerçant déclare être disposé à céder la chose et qui ne doit pas être inférieur au coût de revient (interdiction légale de la vente à perte) ;

• Le coût de revient, censé refléter l'ensemble des dépenses liées aux intrants et à la fabrication d'un produit ou d'un service ;

• le prix d’acceptabilité ou prix psychologique, qui définit le prix qu'une grande partie de la clientèle trouve justifié pour l'acquisition d'un bien ou d'un service ;

• le prix de cession, qui indique le prix auquel est facturée une cession entre deux services d'une même entreprise ou entre deux filiales d'un même groupe.

2. L’importance du prix dans une entreprise

Le prix représente la valorisation de l’offre de l’entreprise. Le consommateur peut l’accepter et reconnaître la valeur de l’offre de l’entreprise ou la refuser et contraindre celle-ci à revoir sa politique de prix. depuis la fin des années 80 , la reconnaissance de l’importance accordée au prix dans le processus de décision

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