La logique entrepreneuriale

Thème 1 : Entreprendre et gérer ! !

Chapitre 1 : La logique entrepreneuriale! !

I ) L'entrepreneuriat! !

A) Définition :! !

L'entrepreneuriat : volonté et action d’une ou plusieurs personnes de crée et de

développer une entreprise. !

On distingue plusieurs formes de création d’entreprise. !

- La création d’entreprise !

- La reprise : le rachat de tout ou parti d’entreprise existante afin de la réactiver ou de la

développer. !

- La franchise où le créateur sincère dans un réseau déjà crée.! !

La logique entrepreneuriale : consiste à prendre constamment des risques pour innover et

se crée de nouvelles opportunités sur le marché ( conféré document 3 page 7 : définition

de Schumpeter )! !

B) La création d’entreprise ! !

Document 2 page 6, Q-2 et Q-3 ! !

Chiffre d’affaire : nombre de vente multiplié par le prix de vente. ! !

Q-1 : C’est une création d’entreprise.! !

Q-2 : Il a essayé de diversifier au niveau des produits, mais aussi de proposer de

nouvelles recettes, des pizzas apéritives. Il propose des offres commerciales (soda pour 3

pizzas, points fidélités). Il agit sur sa communication (porte clé,flyers,magnet). !

Ouvrir un nouveau local et innover pour se démarqué pour de nouvelles opportunités.

Autre opportunité, chercher des fournisseurs à l’étranger (en Chine).! !

C) L'entrepreneur ! !

L’entrepreneur doit être en veille permanente, innovant, prendre des risques, être réactif,

être créatif, imaginatif, doit avoir confiance en l’avenir, se projeter dans l’avenir (pérenniser

l’entreprise, se dire qu’elle va duré), être indépendant. ! !

II) Le projet entrepreneurial! !

A) Le business plan ou plan d’affaires ! !! P 8, Document 6 !

Q-1 : Le plan business plan est destiné à être présenter aux banquiers et aux

investisseurs. L’objectif est de convaincre de l’intérêt et de la viabilité du projet. ! !

Q-2 : Lorsqu’on crée une entreprise il faut définir le marché (l’offre, la demande, les

concurrents), on analyse notre offre (ce qu’on va vendre), on propose un produit qui doit

répondre à un besoin, le positionnement concurrentiel (Place d’une entreprise, d’une marque

ou d’un produit analysé dans son espace concurrentiel en termes de part de marché, d’image,

de forces et de faiblesses, d’opportunités et de menaces),définir les ressources dont on a

besoin (matériel, humaine et financière).! !

1-L’étude du marché permet d’effectuer les choix commerciaux ! !

Doc 7 et 8, Q-4 : Ceux à qui on vend se sont des cibles. On fait une étude de concurrence

pour essayé de voir comment se positionne l’entreprise. ! !

2- Le plan de financement permet d’évaluer et de collecter les capitaux nécessaires ! !

Document 9 p 8 Q 5 : Le plan de financement est destiné au créateur d’entreprise. Il sert à

déterminer les besoins financiers de l’entreprise et déterminer les ressource disponibles. ! !

Document 10 Q 7 : Il a besoin d’un stock de marchandises (fond de roulement : un stock

de marchandise), d’un véhicule, de vitrines réfrigérés, d’une chambre froide. Les

ressources vont être l’argent éventuel qu’il a amené. Il y a un apport personnel et un

emprunt bancaire (ce sont les ressources).! !

Q 8 : On va utilisé les profits de l’entreprise pour pouvoir réinvestir. ! !

B) Le statut juridique et les options organisationnelles ! !

Doc 11 Q 9 : Par rapport au fait de vouloir se développer en terme d’effectif, pour rassurer

les banquiers, le risque social. ! !

Choisir son statut juridique : entreprise individuelle ou société. ! !

Le choix juridique se fait en fonction des critères suivants :! !

- La nature de l’activité!

- La volonté de s’associer !

- L’organisation patrimoniale!

- Vos besoins financiers!

- La gestion de votre entreprise ! !

Entreprise individuelle (auto-entrepreneur, EIRL, profession libérale) : les entrepreneurs

dont l’activité comprend peu de risques et dont les investissements sont limités.!

Vous-même et votre entreprise ne formez, sur le plan juridique, qu’une seule et même

personne. ! !

La société (EURL, SARL, SA, SAS... ) : Les entrepreneurs qui désirent s’associer,

protéger leur patrimoine, avoir un statut de salarié ou bénéficier de protection sociale. !

En créant une société, vous donnez naissance à une nouvelle personne, juridiquement

distincte de vous-même.! !

eurl 2003 c’est une personne et 7500 euros! !

capital

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