La Strategie De Zara

Zara

DESCRIPTION DE SECTEUR :

Zara est la chaîne de magasins de vêtements principale du groupe espagnol Inditex qui possède aussi les marques Massimo Dutti, Bershka, Pull and Bear, Stradivarius, mais aussi Oysho1. L'entreprise a son siège social à La Corogne en Espagne et a été fondée en 1975 par Amancio Ortega et son épouse Rosalia Mera. Zara serait le distributeur de vêtements affichant la plus grande croissance, avec 1763 magasins dans 60 pays et une nouvelle boutique ouvrant toutes les trois semaines.

HISTOIRE DE ZARA

Au commencement, un atelier de confection ouvert en 1963 à la Corogne (Galice) par Amancio Ortega Gaona. Avec sa femme Rosalia, son frère Antonio et sa belle-sœur Franca, il se spécialise dans la confection de pyjamas et de robes de chambre.

Il ouvre sa première boutique Zara en 1975[2], toujours à Corogne, et le premier magasin hors d’Espagne ouvre à Porto (Portugal) en 1988, suivi de New York en 1989. C'est sous le nom de Zara que sont lancées en 1999 la ligne de parfum Zara Fragances et celle de cosmétiques Zara Textures. En une vingtaine d’années, Zara s’est implanté dans plus de 33 pays.

Le groupe compte plus d'un millier de magasins dans soixante pays.

Le 19 juillet 2011, Amancio Ortega Gaona quitte ses fonctions de président (mais reste l'actionnaire majoritaire). Pablo Isla, qui était vice-président, est alors nommé président par l'assemblée générale.

L’origine du nom

Ortega, qui a dû quitter l'école à l’âge de 13 ans, doit travailler. Il a alors l’idée de créer des vêtements qui s'inspirent des modèles de grandes marques françaises. Ortega installe alors son entreprise en Espagne. Lors d’un voyage à Zadar, en Croatie, il tombe sous le charme du design de chaque magasin. C’est alors qu’il a l’idée d’ouvrir un magasin dont l’enseigne sera Zara pour rappeler la ville de Zadar.

Les collections

Zara est une marque qui s'est largement exportée à l'étranger. Amancio souhaite aujourd'hui profiter de la croissance fulgurante de la Chine pour y étendre son marché.

Au contraire de la plupart des magasins de vêtements populaires, rythmés par les collections automne/hiver et printemps/été, Zara est une enseigne où les collections sont renouvelées quasiment tous les mois. Les vêtements disparaissent ainsi aussi vite qu'ils sont apparus dans les rayons. Cette stratégie est la résultante de la volonté première de Amancio, qui est de toujours s'adapter aux toutes dernières tendances. Ainsi, en renouvelant sans cesse ses modèles et en ne réapprovisionnant jamais ses collections, l'enseigne estime qu'elle peut toujours proposer au client les dernières tendances et ne pas craindre un échec commercial, puisqu'un vêtement qui ne plaît pas sera remplacé quelques semaines plus tard. De plus, chaque pièce est sortie des usines à seulement 10 000 ou 15 000 exemplaires. En limitant sa production, Zara entend avoir la possibilité de se renouveler et de proposer aux clients une sorte d'exclusivité. Les collections, si elles sont nombreuses, sont cependant uniformes sur l'ensemble du globe.

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