La Chine Dans Le Commerce International

INCONVENIENTS D’UN CANAL DIRECT

- obligation d’avoir une force commercial importante avoir de stock importante (coute trop cher a l’entreprise)

AVANTAGE CIRCUIT CURT

Profiter d’un reseau de detaillant deja existants.

L’accesibilite est plus rapide au consommateur.

Propose en serveice a pre-vente au consomateur

INCONVENIENTS de passer par un circuit curt

Risqué administrative- Risque financier

AVANTAGE CIRCUIT LONG

- pas de preoccupation pour les frais logistiques et de commercialization.

- Couverture geographique plus importants

INCONVEINANTS CIRCUIT LONG

- marche commercial plus faible

- prix au consomateur plus eleve

- connaisance de besoin de client plus faible

CRITERS DE CHOIX

CRITERS INTERNE caracteristique technique du produit – caracteristique de l’entreprise- cout de circuit de distribution.

CRITERS EXTERNE la clientele( habitudes de consummation) quell sont les types de distribution sur le marche cible. Que font le concurrent comment esq ce qu’ils ventent a l’etranger.

ESTRATEGIE DE DISTRIBUTION

1. ED INTENSIVE consiste a mettre le produit a plus grand nombre de consomateurs ( estrategie de mase) CIRCUIT LONG

2. ED SELECTIVE selectioner de distributeurs qui correspond a l’image de marque que ( ex: parfum/ je le vende que dans le perfumeries de haut gamme)

3. ED EXCLUSIVE on vende faible nombre d’intermediers qui beneficient d’une exclusivite territoriale.

EXPORTATION

1. E. CONTROLÉ: neccesite des investisements financiers importantes et une bonne maitrise de la politique commerciale.5 FAÇONS(1.vente directe- 2.representant salarie 3.agent commisioné(represent mandateur independent et permanent de l’entreprise).4. bureau de representation ou sucursal:forme d’inplantation directe sur le marche etranger sans personalite juridique ni fiscal proper.5 filiale independente juridiquement qui agit a son nom propre et a ses propres risques.(obligation de resultat)

EXPORTATION SOUS-TRAITÉE

1. SOCIETE DE COMMERCE INTERNATIONAL societies d’import-export a son nom propre

2. SOCIETE DE GESTION EXPORT societe qui agis dans son propre nom et remplis le mission de service export, travail sur le contrat de mandat

3. BUREAU D’ACHAT central d’achat et il dispose de son propre service logistique.

4. IMPORTATEUR/ DISTRIBUTEUR commercant independent etranger qui achete le produit et le revend en applicant ca marche, il agit a son nom propre.(logistique,stockage,service au prevent,facturation.

5. LE

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