Devoir E5: la prospection

1-

Outils objectifs cibles contraintes

Prospectus -Faire connaître l'opération

-Créer du trafic

Clients potentiel de la zone de chalandise -coûts

-Délais de conception et de distribution

- Gestion du flux clients

-Essai gratuit

Promotions Réduction du prix 10% Clients Rentabilisé l'opération

2- Les informations qui devront figurer sur le prospectus sont :

• enseigne

• lieu d'implantation

• dates

• horaires

• produit concerné

• objet de l'animation : essai gratuit

• promotion prix = réduction 10%

Tout cela avec un respect de la charte graphique de l'enseigne.

3- Calcul du nombre de prospectus a imprimer :

Sous-zone Nombre de foyers % de foyers à toucher avec les prospectus Nombre de prospectus nécessaires

Zone primaire 2 463 100 2 463

Zone secondaire 1 230 75 923

Zone tertiaire 1 543 40 617

Total 4 003

Calcul du coût total :

Eléments Montant

Fabrication des prospectus 4 003x0,33= 1320,99

Conception forfait 600

Distribution forfait 370

Total 2 290,99

4- Nombre d’essais attendus : 4 003 x 2% = 80.

Animation à organiser en fin de semaine : par exemple le vendredi après-midi de 14h à 19h et le samedi de 10h à 19h, soit sur 5 h le vendredi après-midi et 9h le samedi donc sur un total de 14h. (toute proposition cohérente sera acceptée).

Avec une prévision de répartition régulière des clients sur toute la durée de la promotion, le magasin devra accueillir 80 / 14 = 5,71 soit 6 clients/heure.

Nombre de vendeurs nécessaires : 6 clients par heure / 2 = 3 vendeurs.

• Organisation matérielle: il va falloir penser à 3 vélos pour les essais

• il va falloir délimiter une zone réservée aux essais sur le parking

• il va falloir prévoir un stand couvert

• il faut aussi former les vendeurs.

5- Calcul de la rentabilité de l'animation :

PVTTC

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