Coordination entre filiales de sociétés: pourquoi les firmes s'internationalisent-elles?

Coordination entre les filiales des entreprises : certaines sont mal coordonnées (doivent « se débrouiller » selon leur marché, leurs clients) et d’autres mieux coordonnées selon la SM. Exemple société générale : si elle veut emprunter à une filiale, elle doit respecter tout le processus.

CHAPITRE 2 – POURQUOI LES FIRMES S’INTERNATIONALISENT-ELLES ?

1 – RAISONS STRATEGIQUES

REPARTIR LES RISQUES

- Se préserver d’une conjoncture économique difficile, variation monétaire.

- Limiter le risque de dépendance à l’égard d’un seul pays.

- Trouver de pays avec une concurrence moins vive.

- Donner une nouvelle vie à un produit.

UNE SOURCE POTENTIELLE D’AVANTAGE CONCURRENTIEL

Ownership Location Internalisation

- Possession de brevets,

- Des marques fortes,

- Une innovation produit,

- Economies d’échelle. - Taille et croissance des marchés locaux,

- Coûts de MO plus faibles,

- Accès à des ressources physiques,

- Différences de parités monétaires. - Limiter l’incertitude et le risque (ex. : transfert,

- Contrôle de la qualité,

Localisation : recherche d’un avantage en termes de coût de MDO (DATAVOICE, Ltd, 2006) :

Les avantages liés à l’internalisation :

- Capacité à économiser les coûts de transaction par rapport au marché

- Intégration d’intermédiaires, création de savoir-faire en interne et meilleure coordination de l’organisation internationale

2 – LES RAISONS LIEES AU MARCHE

LES FACTEURS COMMERCIAUX

ETROITESSE DU MARCHE=SATURATION DU MARCHE NATIONAL

CCL : les entreprises s’internationalisent car leur marché est saturé.

SPECIALISATION DE L’ENTREPRISE

CCL : leur marché sature plus vite. Souvent les entreprises spécialisées ont plus tendance à exporter contrairement à celles qui sont diversifiées.

CYCLE DE VIE DU PRODUIT

CCL : les entreprises s’internationalisent en fonction du cycle de vie du produit aussi.

2 – FACTEURS INDUSTRIELS

LA DYNAMIQUE DE SECTEUR

La forme de la concurrence varie suivant les secteurs et permet de rester un acteur local et oblige à devenir un acteur global.

>> Distinction entre industries multidomestiques et industries globales (PORTER, 1986).

LES INDUSTRIES GLOBALES

Concurrence ouverte au plan mondial du fait :

- De l’absence ou de faibles barrières réglementaires,

- Des économies d’échelle importantes,

- Des avantages de coûts à la localisation à l’étranger,

- De l’homogénéité du comportement des clients entre pays et existence de clients globaux,

- De la relative faiblesse des coûts de transport, de douane et des obstacles non-tarifaires.

CCL : stratégie de standardisation. Même gestion peu importe l’endroit.

LES INDUSTRIES MULTIDOMESTIQUES

Marchés fragmentés : la concurrence internationale existe mais elle se joue par marché national :

- Le produit, le comportement du consommateur ou d’autres éléments du marketing mix (en particulier distribution) dépendent de la culture >> augmente la « multi domesticité »,

- Barrières

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